——專訪浙江三弘集團(tuán)董事長(zhǎng)章軍華

      提要：本文特別采訪了浙江三弘集團(tuán)章軍華董事長(zhǎng)，章總從家紡電子商務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展前景以及吉思美這一新品牌發(fā)展戰(zhàn)略等方面作了精彩闡述。

　　近年來，電子商務(wù)的異軍突起使得眾多品牌相中了網(wǎng)購(gòu)這一平臺(tái)，在很多品牌建立了自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)之后，家紡品牌也不甘落后開設(shè)了自己的B2C平臺(tái)。

　　伴隨著國(guó)家對(duì)電子商務(wù)工作的高度重視和支持，電子商務(wù)發(fā)展的有關(guān)政策相繼出臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)的腳步會(huì)更加迫切。

　　浙江三弘集團(tuán)在董事長(zhǎng)章軍華的帶領(lǐng)下，內(nèi)強(qiáng)質(zhì)量與管理，外揚(yáng)誠(chéng)信與品牌，在短短十幾年的時(shí)間中，實(shí)現(xiàn)了多次跨越和發(fā)展。他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為同行業(yè)持續(xù)追趕的標(biāo)竿，而且憑借傳統(tǒng)實(shí)體的供應(yīng)鏈資源和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，浙江三弘集團(tuán)必定會(huì)逐漸成為電子商務(wù)行業(yè)的主力軍。

　　為此，本文特別采訪了浙江三弘集團(tuán)章軍華董事長(zhǎng)，章總從家紡電子商務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展前景以及吉思美這一新品牌發(fā)展戰(zhàn)略等方面作了精彩闡述。

　　主持人：眾所周知，浙江三弘集團(tuán)在您的領(lǐng)導(dǎo)下成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，而最近成立的深圳吉思美電子商務(wù)有限公司是三弘集團(tuán)首次進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，據(jù)您對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，您認(rèn)為家紡電子商務(wù)領(lǐng)域目前的市場(chǎng)狀況是怎樣的?

　　章軍華：近年來，伴隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的迅猛發(fā)展，家紡電子商務(wù)也被帶動(dòng)高速發(fā)展起來。

　　以往消費(fèi)者都喜歡到商場(chǎng)里購(gòu)買家紡，如今在網(wǎng)購(gòu)改變?nèi)藗兿�費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也使得家紡消費(fèi)從線下轉(zhuǎn)到了線上。尤其是隨著網(wǎng)購(gòu)主力軍——70、80后的時(shí)尚都市女性以及白領(lǐng)階層對(duì)生活品味追求的不斷提高，讓家紡電子商務(wù)行業(yè)更是輕松突破了年銷售過億元的門坎。

　　我認(rèn)為家紡電子商務(wù)目前處于成長(zhǎng)期，行業(yè)潛力巨大蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，特別是家紡行業(yè)的整體情況積極樂觀，提升趨勢(shì)十分明顯。
　　以后，隨著人們生活水平和消費(fèi)水平的不斷提高，家紡電子商務(wù)中的中高檔產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)急速擴(kuò)張，占據(jù)主要市場(chǎng)。

　　主持人：作為家紡電子商務(wù)的新品牌，您能給我們介紹下吉思美嗎?吉思美品牌的定位是怎樣的，針對(duì)那些受眾群體?

　　章軍華：好的。深圳吉思美電子商務(wù)有限公司主營(yíng)快時(shí)尚品牌網(wǎng)絡(luò)銷售，主要針對(duì)追求時(shí)尚、品味、自信、偏愛網(wǎng)購(gòu)的70、80后都市女性。

　　主持人：與羅萊家紡、水星家紡、富安娜等知名家紡品牌相比，吉思美這個(gè)新品牌具有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?

　　章軍華：在電子商務(wù)浪潮席卷中國(guó)之際，吉思美以電子商務(wù)為中心，整合品牌供應(yīng)鏈，打通品牌所有銷售渠道，通過更具趨勢(shì)性的視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣實(shí)現(xiàn)品牌線上、線下的聯(lián)動(dòng)，幫助品牌建立線上線下統(tǒng)一管理與監(jiān)控的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的整合營(yíng)銷。作為集團(tuán)進(jìn)軍電子商務(wù)的先鋒軍，吉思美擁有以下三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

　　首先，吉思美擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　吉思美聚合了線下賣場(chǎng)、專賣連鎖、DM等行業(yè)內(nèi)的線下渠道拓展資深專家，及線上阿里巴巴、淘寶、拍拍、京東、等電子商務(wù)各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)頂級(jí)團(tuán)隊(duì)精英;

　　其次，廣博的網(wǎng)絡(luò)渠道資源。

　　多年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累了電子商務(wù)行業(yè)中眾多的人脈資源，與淘寶、拍拍、唯品會(huì)、京東等第三方平臺(tái)及快樂購(gòu)、央視購(gòu)物等電視購(gòu)物平臺(tái)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　同時(shí)，公司積累了一定的淘寶、拍拍賣家資料及相關(guān)行業(yè)的最終用戶資料，為企業(yè)快速拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　最后，吉思美擅長(zhǎng)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷。深圳吉思美電子商務(wù)有限公司電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與各行業(yè)標(biāo)桿、各電商平臺(tái)、研究機(jī)構(gòu)深度合作，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向挖掘消費(fèi)者的需求與習(xí)慣，使合作伙伴的電子商務(wù)渠道建設(shè)更精準(zhǔn)、更便捷、更可控、更有效。

　　主持人：如今電子商務(wù)發(fā)展迅速日趨成熟，家紡電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也頗為激烈，作為家紡電商的后起之秀，吉思美未來幾年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?有什么期望?

　　章軍華：據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，去年上半年，整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)的交易規(guī)模達(dá)3.2萬億元，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總量達(dá)4734億元，較2010年全年增幅48.8%。

　　而另據(jù)艾瑞分析，到2013年中國(guó)電子商務(wù)的交易規(guī)模可達(dá)13.9萬億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率42.6%，并會(huì)保持增速逐年遞增。

　　這就說明家紡電子商務(wù)還有很大的發(fā)展空間，未來幾年家紡電子商務(wù)將會(huì)迅猛發(fā)展。

　　因此，吉思美針對(duì)這一發(fā)展勢(shì)頭制定了三年戰(zhàn)略計(jì)劃。按計(jì)劃，這三年分別為渠道年、整合年、上市年。

　　在渠道年，吉思美將建立20個(gè)渠道，實(shí)現(xiàn)全年集團(tuán)既定銷售目標(biāo)。同時(shí)將吉思美女裝、飛利弘時(shí)尚家紡全力進(jìn)入10個(gè)電商網(wǎng)站和10個(gè)電購(gòu)渠道。

　　接下來的將是整合年。

　　吉思美將會(huì)在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，主推5個(gè)品類，將吉思美女裝、家紡、女包、女鞋、化妝品整合成JASMALLB2C平臺(tái)官網(wǎng)，使吉思美打造成為時(shí)尚女性購(gòu)物平臺(tái)首選。

　　第三年，吉思美努力成為華南前三強(qiáng)時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站，隨后推進(jìn)在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

　　吉思美希望借助未來幾年電子商務(wù)迅猛發(fā)展這個(gè)契機(jī)，以獨(dú)特的商業(yè)模式、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在時(shí)尚與優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，成為國(guó)內(nèi)時(shí)尚領(lǐng)域的最大女性購(gòu)物平臺(tái)。

　　人物檔案：

　　章軍華，杭州蕭山人，大專學(xué)歷，中共黨員。現(xiàn)任浙江三弘集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁，蕭山區(qū)人大代表，蕭山區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席，蕭山區(qū)慈善總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，浙江省高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，浙江省羽絨行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，IDFB技術(shù)委員。

　　曾獲得浙江省第十八屆“綠葉獎(jiǎng)”稱號(hào)，“浙江省十大慈善之星”“中國(guó)羽絨行業(yè)功勛企業(yè)家”“中國(guó)羽絨行業(yè)杰出貢獻(xiàn)者”。