——訪深圳市維泰斯家居用品有限公司董事長曾祥金

　　時間慢慢邁入2012年年中，被稱為“史上最嚴厲”的樓市調(diào)控政策仍未有松動跡象，眾多大中城市的家居建材市場仍延續(xù)著去年下半年以來的慘淡經(jīng)營之勢，加之歐美市場的持續(xù)低迷，外銷將進一步受挫。有業(yè)內(nèi)人士分析，家居建材行業(yè)今年的狀況依然不甚明朗，可能繼續(xù)冷清。

　　在這種“內(nèi)憂外患”的情況下，作為發(fā)展了二十幾年的老行業(yè)，窗簾布藝行業(yè)今年將走向何方？維泰斯家居用品有限公司董事長曾祥金擲地有聲地說：“2012年，布藝行業(yè)將進入調(diào)整期和真正的洗牌期，布企對國內(nèi)市場的爭奪也將進入從未有過的白熱化階段。”而對于這種“山雨欲來風(fēng)滿樓”的態(tài)勢，曾祥金也開出了他的“處方”。

　　競爭白熱化：前所未有

　　多年來，布藝行業(yè)的競爭并不十分激烈，各大企業(yè)也大都有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品、固定風(fēng)格，大家都守著自己的“一畝三分地”。

　　但有業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，從去年下半年開始，已經(jīng)有一些企業(yè)開始打破這種多年形成的固有格局，“跨界”到相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域謀求發(fā)展。

　　對此，曾祥金表示，這種行為在2012 年將成為常態(tài)，甚至?xí)�愈演愈烈。“同時，布藝行業(yè)也將打破高速發(fā)展十幾年來的平穩(wěn)，其競爭白熱化將在2012年到來，未來兩年將相當(dāng)激烈。”

　　很多人說2008 年日子不好過，殊不知，2011年比2008 年更難熬。

　　曾祥金分析，這其實要分內(nèi)外兩方面來看。內(nèi)部遇到樓市調(diào)控，致使全行業(yè)疲軟，而銀根緊縮政策也讓中小企業(yè)的日子愈發(fā)難過，更重要的是原材料價格和用工成本上漲等因素，掣肘中小企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，江浙的一些企業(yè)甚至出現(xiàn)了“廠房越來越大、規(guī)模越來越小，機器睡大覺”的情形。

　　另一方面，外部市場特別是歐美市場的急劇萎縮，導(dǎo)致出口疲軟，頻繁波動的匯率更讓外銷企業(yè)陷入“接單時賺錢，收款時賠錢”的尷尬境地。

　　“從2012 年3 月多個家紡布藝展展位預(yù)定的火爆情況就能看出，一些外銷企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，加上國內(nèi)市場原有的企業(yè)，今年的市場競爭將相當(dāng)激烈。”

　　曾祥金認為，這種白熱化的競爭將是前所未有的，將會是囊括了產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量、服務(wù)、價格、渠道、品牌建設(shè)等等各方面的全方位、多角度競爭，而這一局面將至少持續(xù)兩年。

　　屆時，家紡布藝行業(yè)可能會擺脫持續(xù)了十幾年的初級階段，邁入成熟期。“到那時，我只能用一句話來形容布藝行業(yè)，那就是：更上一層樓！”

　　調(diào)整：向成熟邁進

　　布藝行業(yè)雖然經(jīng)歷了十幾年的高速發(fā)展，但業(yè)內(nèi)的老板們依然沒有擺脫“賣布的”這一身份。而面對即將到來的這一場白熱化競爭，企業(yè)要做些什么？

　　“每個企業(yè)定位都不相同，老板的想法也不相同，決定了他們的應(yīng)對措施就會不同。”曾祥金說，“有些企業(yè)安于現(xiàn)狀，所以他們不需要做任何改變，但在未來的競爭中將立于何地，我們不好妄斷；有些企業(yè)想突破瓶頸或?qū)で笮碌陌l(fā)展，那么他們可能就要像我們維泰斯一樣了，抓緊時間讓自己的企業(yè)進入調(diào)整期，調(diào)整自身結(jié)構(gòu)、重新定位自己的產(chǎn)品和風(fēng)格、降低生產(chǎn)成本。”

　　目前，維泰斯正在進行內(nèi)部調(diào)整，在優(yōu)化原有團隊的同時，也廣泛招聘英才。

　　曾祥金說，除此之外，維泰斯還將用半年到一年的時間調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品序列、品牌序列更加明晰，針對性更強，也能更好整合維泰斯多年來積攢的國外一流設(shè)計師資源，增強產(chǎn)品美譽度和競爭力，把品牌打得更響。

　　新模式：誰能搶得“大蛋糕”

　　一直以來，布藝行業(yè)大多還延續(xù)著“ 批發(fā)走量”的路線，做招商加盟的企業(yè)可謂寥寥無幾，但即便是做了招商加盟、有了眾多經(jīng)銷商的企業(yè)，也不得不承認其大部分經(jīng)銷商存在“掛羊頭賣狗肉”的情況——掛著品牌專賣店的牌子賣著多家的貨。

　　“其實大家都知道，窗簾店賣單一風(fēng)格的產(chǎn)品是養(yǎng)活不了經(jīng)銷商的，所以我認為，現(xiàn)有的布藝招商加盟模式并不適合這個行業(yè)，我們需要嘗試新的模式。”曾祥金果斷地說。

　　1995年進入窗簾布藝行業(yè)的曾祥金最初只做出口貿(mào)易，直到2003年一次偶然的機會才開始涉足內(nèi)銷，但也只限于深圳地區(qū)。

　　2008年，維泰斯開始自己生產(chǎn)、設(shè)計，打造自己的品牌，正式面向全國市場。那時，曾祥金一方面加盟別人的品牌做代理，一方面又推出自己的小品牌，嘗試招商加盟模式。

　　短短的一年以后，曾祥金就果斷停止了自己品牌的招商加盟，因為他發(fā)現(xiàn)：布藝產(chǎn)品是半成品，阻礙了招商加盟的進行。

　　鑒于布藝行業(yè)的特性，曾祥金決定轉(zhuǎn)變思路。

　　曾祥金認為，維泰斯一要做品牌，二要走中高路線；產(chǎn)品類型不走單一路線，要走綜合路線；經(jīng)營模式不走加盟路線，要走經(jīng)銷為主、加盟為輔的路線。

　　三年時間里，維泰斯走出了自己的路，也得到了經(jīng)銷商的認可。而今天，面對復(fù)雜多變的國內(nèi)市場，曾祥金又醞釀著新的轉(zhuǎn)變，新的模式——整體家居軟裝館。

　　雖然現(xiàn)在整體家居軟裝館已經(jīng)在各大城市陸續(xù)出現(xiàn)，但與曾祥金心中的軟裝綜合館相去甚遠。

　　曾祥金認為，整體家居軟裝館里，要相對邊緣化布藝窗簾這種半成品，加強標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如床上用品、布飾、抱枕、靠枕等產(chǎn)品的份額，并著重以時尚為出發(fā)點，形成不同的套系、色系和風(fēng)格，給消費者帶來真正的整體感。更重要的是，這種店

　　一定不要開在建材市場，而應(yīng)該開在社區(qū)附近或繁華的街頭，類似于“日常店”，消費者沒事也能來逛逛。

　　這樣，不僅增加了產(chǎn)品的多樣性、親和力，更增加了客流量，一舉多得。“在歐洲，這種日常店很多，而且客流量特別大，大眾化、中低端的產(chǎn)品很受歡迎。”曾祥金說，他很看好這種模式，并已經(jīng)著手將旗下“家域時尚”這個品牌運用上述模式經(jīng)營。

　　曾祥金表示，這種新模式更適合做招商加盟、品牌運作，也更能給經(jīng)銷商和企業(yè)帶來雙贏的效果。“誰先做成誰能贏。

　　另外，三線城市是個大蛋糕，爭取到三線城市的企業(yè)，將會是更大的贏家。