親愛的朋友：

　　我不知道這樣稱呼您是否合適，也不知道您能否接受；從我2005年進入家紡，在我心里面一直把自己當成一個“家紡人”，對我們的家紡客戶有著實實在在的情感在里面。去年年底開始我們提出了婚慶轉(zhuǎn)型的想法，目前我們的婚慶家紡模式博得了同行和客戶的積極好評，這讓我們非常的自豪，每天都有同行朋友過來參觀，每天他們都有電話在聯(lián)系我們，這也讓我想到了你們，真心的想邀請你們過來坐坐，過來看看，上喜家紡已經(jīng)真的不一樣了：她已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，渾身散發(fā)出“喜慶、年輕、時尚”的氣韻，讓人如此的想靠近她。

　　有朋友問我們?yōu)槭裁匆�轉(zhuǎn)型，在這里我想從行業(yè)本身發(fā)展的一個趨勢做個講解，權(quán)當在你們面前班門弄斧。

　　從行業(yè)本身發(fā)展角度去分析，目前的家紡行業(yè)應(yīng)該已經(jīng)處在格局明朗和細分市場的階段；有三家上市公司，有兩家準備上市的公司；但是行業(yè)發(fā)展又碰到些問題，特別從去年開始到今年，他有幾個顯著的特點：1、快——高速增長，遠遠超過GDP；2、亂——割據(jù)運動但沒有全國性的品牌；3、仿——產(chǎn)品,渠道，銷售手段雷同；4、低——價格低、利潤底；5、變——市場做細分，但不知道方向在哪里。實際上這些個問題不僅出現(xiàn)在我們家紡行業(yè)，與我們相關(guān)的行業(yè)：服裝行業(yè)也出現(xiàn)過這樣的問題，我們來看看服裝行業(yè)發(fā)展歷史，這里有一條明顯的主線可以讓我們明白些個中的奧秘：西服年代（雅戈爾為代表）——休閑服年代（美邦為代表）——休閑和商務(wù)夾克年代（勁霸為代表）——運動休閑服年代（李寧為代表）——個性服裝品牌年代（寧波的太平鳥、GXG為代表），中間相差了5—10年，不僅僅是服裝行業(yè)，去看看其他行業(yè)：房產(chǎn)、鞋子等其他行業(yè)是否也有一條明確的發(fā)展主線呢，答案是對的。因為市場需求會隨著時間發(fā)生改變，需求改變是個慢慢的持續(xù)過程，不是任何企業(yè)都能敏捷的感受到，而感受到也不一定能迎合的了，有的企業(yè)體量太大了，他改變不了；當然在同時期肯定也出現(xiàn)了競爭品牌，結(jié)果大家也知道，能代表各個年代的品牌也就那么幾個，其他的也都淘汰了。所以說：模仿永遠不會超越，你僅僅是第二個他；雖然超越對手的夢想很偉大，但死在路上的人更加多。那么市場中最好的活法就是自己立山頭做老大，但老大不是橫空出世，而是多年積累的厚積薄發(fā)以及無數(shù)次的否定和創(chuàng)新。所以說我們的轉(zhuǎn)型是為了順應(yīng)潮流，既然做企業(yè)要有順勢思維，那么投資生意是否也需要：順勢思維和尊重規(guī)律呢？

　　實際上生意人應(yīng)該選擇哪門生意能賺錢，能多賺錢；這很關(guān)鍵。從選擇品牌的思維來說我們一定把握三點：第一，選擇定位清晰的，有特色的品牌，消費者能記得住第二，選擇中等規(guī)模的企業(yè)，有好的政策，有了一定時期的經(jīng)驗積累，能尊重你們也能和你們一起成長，而小企業(yè)，雖然價格低，也能給到政策，但對店鋪后期運營幫助會很少，因為在經(jīng)驗上面不夠；而大企業(yè)，他不差客戶，訂貨制、回款任務(wù)等要求更高，所以在后期的合作上面加盟商會非常被動，往往得不到應(yīng)有的尊重，要是總處在一個不對等的位置上面，那做人都很累不要說做生意了；第三，需要選擇有實力和歷史底蘊深厚的企業(yè)，這有一個好處：至少在你生意做的好好的情況下，你不用擔心這個企業(yè)會倒閉了。而目前的上喜家紡他已經(jīng)具備了上述的條件，所以我們真誠的邀請你們來坐坐，來看看。

  說到這里，都還沒有好好介紹下上喜家紡，上喜家紡到底有哪些東西值得你們來參觀，來考察呢？我自己認為我們上喜有八個方面區(qū)別于其他家紡品牌。

（1）品牌定位清晰，容易記憶（最專業(yè)的婚慶家紡品牌）

（2）研發(fā)力度大，重點產(chǎn)品自主開發(fā)，區(qū)別其他品牌，具備高溢價能力（每年回款比例的4—5%的研發(fā)投入）

（3）終端形象好：道具，布局，陳列都實行標準化作業(yè)（終端形象明顯區(qū)別與其他品牌，進店能明顯感受到喜慶的氛圍）

（4）銷售力強大，經(jīng)過前15年的市場錘煉后的生存（從當初定位不清晰，無自主研發(fā)能力，全部是市場貨的情況下我們發(fā)展起來，銷售力強大）

（5）品牌規(guī)模中等，歷史底蘊深厚，政策支持力度很大（中等規(guī)模企業(yè)謀求發(fā)展，愿意和客戶公司成長，愿意給到最優(yōu)惠的政策，也有能力給到優(yōu)惠政策）

（6）團隊穩(wěn)定，積極性高，服務(wù)意識強（對優(yōu)秀的員工實行股權(quán)激勵，員工對前景有能力把握）

（7）系統(tǒng)完善，專業(yè)能力強，訓練系統(tǒng)完善（公司定期組織學習和交流，每年不定期的培訓和交流，可以確保銷售和管理能力的全面提升）

（8）店鋪評估系統(tǒng)專業(yè)，能夠確保你的店鋪選址贏在起跑線上（店鋪評估標準經(jīng)過多年，多品牌，多行業(yè)的不斷跟蹤，總結(jié)和修正，達到非常高的選址準確率）

當然上面的觀點大家可能認可，對我們上喜的發(fā)展可能心存疑慮，這也是我非常想邀請朋友們過來的原因，再次真誠邀請您，我的朋友！

                                                     您的朋友：上喜家紡招商總監(jiān) 葉鎮(zhèn)（十多年家紡品牌招商工作經(jīng)驗）

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1、目標店鋪地理位置評估標準

2、不同市場形態(tài)分析和策略運用

3、家紡店生意思維和技巧

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