高陽縣圖強織業(yè)有限責(zé)任公司，是一家毛巾類紡織品的專業(yè)生產(chǎn)廠家。品牌“圖強”源于兩位創(chuàng)始人韓鳳圖和劉建強的名字，意為：團結(jié)、奮斗、奮發(fā)圖強、頑強的毅力和遠大的理想。
　　
　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展，如今，圖強織業(yè)有限公司已成為中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會和中國商業(yè)協(xié)會會員單位，是總資產(chǎn)上億元的毛巾類紡織品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。然而，成功并非偶然，創(chuàng)業(yè)的道路充滿艱辛。

　　創(chuàng)業(yè)初期艱辛路
　　
　　圖強毛巾創(chuàng)始人之一韓鳳圖是高陽縣紡織專業(yè)村李果莊人，初中畢業(yè)開始從事窗紗和漁網(wǎng)布的生產(chǎn)與銷售。但是由于窗紗和漁網(wǎng)布等產(chǎn)品季節(jié)性較強，資金流轉(zhuǎn)慢，所以收益甚微。不過，正所謂不通則變，韓鳳圖有了轉(zhuǎn)產(chǎn)的想法。
　　
　　一次偶然的機遇，韓鳳圖與圖強毛巾的另一位創(chuàng)始人劉建強不期而遇，對未來的無限暢想和執(zhí)著期望，讓兩個年輕人走到了一起。于是，他們一同規(guī)劃未來，將毛巾行業(yè)做為創(chuàng)業(yè)的起點。經(jīng)過不斷深入學(xué)習(xí)毛巾生產(chǎn)工藝和技術(shù)，了解毛巾行業(yè)的情況，終于在1997年“圖強毛巾廠”正式成立。建廠之初，由于受設(shè)計水平與技術(shù)研發(fā)的限制，產(chǎn)品花色比較單調(diào)，銷售渠道也很局限，曾經(jīng)一度出現(xiàn)產(chǎn)品積壓、資金短缺的情況。然而，種種困難并沒有阻礙兩個年輕人追求成功的腳步，在面臨考驗的關(guān)鍵時刻，他們沉著冷靜，將改革的方向?qū)�準研發(fā)新產(chǎn)品和探索新工藝，不斷更新設(shè)備，齊心合力扭轉(zhuǎn)局勢。2001年，圖強織業(yè)有限責(zé)任公司正式成立，同年“圖強”商標正式注冊成功。
　　
　　回想起創(chuàng)業(yè)之路，劉建強仍感慨良多，他說：“風(fēng)正潮平，自當(dāng)揚帆破浪；任重道遠，更須快馬策鞭。雖然我們已經(jīng)離當(dāng)初的夢想越來越近，但是市場瞬息萬變，我們稍有松懈，就會落下很遠。”在這場商業(yè)之戰(zhàn)中，所有企業(yè)猶如逆水行舟，不進則退。正是抱著這樣一種信念，才使圖強毛巾在品牌建設(shè)道理上愈走愈遠、愈行愈寬。
　　
　　后來者奮起直追
　　
　　“在毛巾行業(yè)，我們只能算是個剛剛學(xué)會走路的孩子，作為家紡的后來者，我們現(xiàn)在所做的工作都要有助于提升企業(yè)的綜合競爭力。只要我們將品牌建設(shè)做到位，我堅信，中國百姓消費品牌毛巾的時代就為時不遠了。”劉建強興奮地說道。
　　
　　目前，在國內(nèi)市場，床品的品牌消費時代剛剛起步不久，品牌建設(shè)的道路充滿了艱難和不確定性。在這種情況下，對于毛巾品牌來說，更是一場需要投入更多精力的持久戰(zhàn)。不過，劉建強堅信，產(chǎn)品是一個品牌的基礎(chǔ)，只要擁有品質(zhì)優(yōu)良的好產(chǎn)品，品牌建設(shè)的道路就將平坦順暢許多。
　　
　　因此，近年來，圖強毛巾在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面投入了大量人力、物力和財力。在科技力量壯大的同時，公司還淘汰落后產(chǎn)能，引進世界一流設(shè)備，采用瑞士、法國、意大利和巴西進口先進設(shè)備及輔助設(shè)備100多余套。產(chǎn)品質(zhì)量從根本上得到提升，產(chǎn)品殘次率從15%降低到了4%。同時，產(chǎn)量得到大幅提高，既降低了工人的勞動強度，又提升了工作效率，改善了工作環(huán)境，加快了產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的步伐。
　　
　　在擁有一流設(shè)備和先進技術(shù)的前提下，圖強毛巾的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到了不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品種類逐漸從單一化向多樣化轉(zhuǎn)變，并將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，設(shè)計研發(fā)出一系列時尚潮流產(chǎn)品，得到了社會各界的認可與市場的一致青睞。同時，圖強毛巾還先后在中國國際家紡設(shè)計大賽中榮獲“優(yōu)秀獎”、“最佳工藝品質(zhì)獎”、“新材料應(yīng)用獎”、“流行應(yīng)用設(shè)計獎”等。
　　
　　為了更好地宣傳品牌，體現(xiàn)產(chǎn)品特色，圖強毛巾堅持參加各種行業(yè)展會，并將每年舉辦的中針會做為展示新品的舞臺和商業(yè)交流的重要平臺。“高陽的毛巾企業(yè)每年都來參加中針會，從每屆展會的效果可以看出，高陽的毛巾越來越受到國內(nèi)消費者的認可，市場份額也越來越大。對于高陽的毛巾企業(yè)而言，以開拓內(nèi)銷市場為主要目的的中針會，是企業(yè)發(fā)展的重要平臺。”據(jù)悉，每年中針會，圖強毛巾都會攜百余款產(chǎn)品參加，其中部分產(chǎn)品都是即將要投放市場的新品，這些新品無論從花型、材質(zhì)以及制造工藝上都是展示的亮點。
　　
　　業(yè)界有許多品牌是圖強毛巾學(xué)習(xí)和尊崇的榜樣，如孚日毛巾在外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展上一枝獨秀、金號毛巾在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上一路領(lǐng)先、內(nèi)野毛巾在高端巾品開發(fā)上技術(shù)成熟等，均是圖強毛巾需要下大力氣學(xué)習(xí)和跟進的榜樣。
　　
　　但圖強的學(xué)習(xí)不是簡單的效仿，而是汲取養(yǎng)分后，實現(xiàn)超越。如今，圖強毛巾注重在“三特”上下功夫，即做到設(shè)計特別、規(guī)格特別、風(fēng)格特別。
　　
　　劉建強說，公司先后與多家業(yè)外的優(yōu)秀設(shè)計制作公司合作，以外養(yǎng)內(nèi)，開闊了公司內(nèi)部設(shè)計人員的視野，激發(fā)了設(shè)計創(chuàng)作上的靈感。產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級首先要從高標準、高素質(zhì)、高技能的團隊建設(shè)入手。據(jù)劉建強介紹，自2001年開始，圖強毛巾就通過校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等渠道吸收錄用了各方面的人才，如今，大專以上學(xué)歷占到公司總?cè)藬?shù)的一半以上。與此同時，圖強毛巾還建立了一整套完善的自主研發(fā)體系，成立了研發(fā)中心與公共技術(shù)研發(fā)平臺，涵蓋了產(chǎn)品測試、產(chǎn)品研發(fā)、工藝管理、技術(shù)管理、科研創(chuàng)新等工作。在產(chǎn)品規(guī)格制作上，圖強毛巾大膽設(shè)計新的巾品規(guī)格，不循常規(guī)出牌。根據(jù)現(xiàn)代毛巾消費的新特點，開發(fā)了多款大規(guī)格毛巾和浴巾產(chǎn)品，滿足了不同消費人群的消費需要。在風(fēng)格特別上，公司根據(jù)不同性別、不同年齡層、不同地域、不同國別的消費差別，分別開發(fā)了歐系、日系、美系、中國風(fēng)系列等毛巾產(chǎn)品。
　　
　　劉建強還表示，為了更好地滿足消費者需求，生產(chǎn)出更符合市場需要的產(chǎn)品，圖強公司每款新品的問世都要經(jīng)過科學(xué)、負責(zé)的市場調(diào)研。對于設(shè)計出來的每款產(chǎn)品，公司首先會將樣品推銷到圖強毛巾200多個專業(yè)經(jīng)銷商（涵蓋了全國200多個專業(yè)毛巾銷售市場）進行市場調(diào)研。只有市場調(diào)研合格的產(chǎn)品才會批量生產(chǎn)大貨并以最快的速度進入市場。
　　
　　差異化是規(guī)避企業(yè)間惡性競爭的法寶。可以肯定的是，實施差異化經(jīng)營方略和“閃身”競爭策略，將是今后中國毛巾企業(yè)生存發(fā)展的根本途徑。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重的今天，研究和運用差異化經(jīng)營之道更是眾多企業(yè)經(jīng)營者迫切需要去做的事情。
　　
　　小微企業(yè)變革求強
　　
　　中國毛巾品牌大都屬于小微型企業(yè)，而近年來許多小微型企業(yè)遭遇了不少困惑，在國內(nèi)外經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變的情況下，中小企業(yè)發(fā)展的環(huán)境更趨復(fù)雜，如融資困難再度凸顯，國際貿(mào)易市場萎縮，生產(chǎn)訂單減少，人民幣持續(xù)升值，企業(yè)各項成本上升等。
　　
　　劉建強說，小微型毛巾企業(yè)一方面要苦練內(nèi)功，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，另一方面又要依托政策支持，爭取良好的外部環(huán)境。
　　
　　為了嚴把質(zhì)量關(guān)，圖強公司斥資從比利時、瑞士、意大利等國引進了世界上最先進的毛巾劍桿織機、染整、烘干設(shè)備。劍桿織機能使產(chǎn)品不抽絲、不掉絨、堅牢耐用。進口的染色設(shè)備低張力、浴比小，確保產(chǎn)品少摩擦、小變形、高光澤。其射頻烘干功能，又避免了產(chǎn)品變色及灰塵污染等疵點的產(chǎn)生，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)毛巾提供強有力的硬件保證。
　　
　　在毛巾染整工藝方面，圖強毛巾使用的是符合國際環(huán)保要求的染料助劑，而不是每噸幾千元的便宜貨。在染色牢度處理方面，圖強毛巾采用去氧酶、高效皂洗劑等助劑，增加熱洗、冷洗、浴比次數(shù)，確保圖強毛巾無化學(xué)劑殘留、pH值達標，絕不含游離甲醛。
　　
　　劉建強說，就毛巾行業(yè)而言，現(xiàn)正處在從量的擴張向產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌提升的轉(zhuǎn)型期，品牌建設(shè)將使得營銷回歸主題，從熱衷廣告推廣和低價營銷模式回歸到整合品牌之路上，從自夸自贊性宣傳回歸到誠信經(jīng)營和品牌營銷，從單一市場競爭回歸到完整產(chǎn)業(yè)鏈競爭。競爭將更加深入和規(guī)范化，各種市場資源將得到進一步的良性配置，并逐步向優(yōu)勢品牌企業(yè)聚攏。
　　
　　面對不斷嬗變的市場環(huán)境，毛巾企業(yè)需要加強自主創(chuàng)新、加快調(diào)整結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)型升級。而實現(xiàn)這一目標，既需要企業(yè)自身的艱苦努力，也需要各級政府的大力支持與服務(wù)，切實優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境。
　　
　　融資難是中小毛巾企業(yè)遇到的最大困境。要解決中小企業(yè)融資難的問題，劉建強認為，第一，大銀行要改善對中小企業(yè)的金融服務(wù)，要加快發(fā)展小銀行；第二，要加快發(fā)展資本市場，拓寬中小企業(yè)直接融資渠道；第三，企業(yè)要加強規(guī)范管理，具備向銀行貸款的條件。
　　
　　“前兩條都是宏觀的事情，我們可以呼吁，可以要求，但是第三條是企業(yè)自身的問題，需要企業(yè)家拿出信心、耐心和專心去解決，讓自身變得強大。”劉建強說。
　　
　　積蓄力量發(fā)力終端
　　
　　近年來，圖強毛巾的銷售網(wǎng)絡(luò)業(yè)已覆蓋全國，市場份額穩(wěn)步提升。目前，在沃爾瑪、家樂福等各大賣場、超市都設(shè)有專柜，在高陽縣商貿(mào)城、萬維公司、上海阿廖爾公司設(shè)有3個形象展示窗口。劉建強說：“我們正處在從做產(chǎn)品到做品牌的過渡階段，通過積極參加國內(nèi)、國際展會，加大了品牌宣傳力度，提高了影響力和知名度，如今，圖強毛巾已經(jīng)駛?cè)肓私】蛋l(fā)展的快車道。不過，在關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計的同時，渠道創(chuàng)新也是圖強毛巾毫不放松的發(fā)力點。”
　　
　　目前，圖強公司不斷加大開拓市場，開發(fā)新型銷售渠道，擴建銷售隊伍，同時還積極參加各屆紡織品會展，率先投入網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，與百度、谷歌等搜索引擎建立長期合作關(guān)系。在淘寶天貓、阿里巴巴、京東、拍拍等網(wǎng)絡(luò)平臺加大對公司及產(chǎn)品的宣傳力度，在信息化暢通的網(wǎng)絡(luò)世界中打入國內(nèi)外市場，以顯著的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)國內(nèi)外零售終端，提升圖強毛巾在國內(nèi)外市場的競爭力，為圖強公司進一步發(fā)展夯實基礎(chǔ)。
　　
　　同時，借助政府的政策支持，圖強毛巾將積極實施跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，憑借高素質(zhì)的人力資源，高標準的產(chǎn)品質(zhì)量，把科技研發(fā)、產(chǎn)品升級作為企業(yè)發(fā)展的突破口，積極實施品牌發(fā)展和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略發(fā)展方針，打造中國家紡行業(yè)的知名品牌，全面推動圖強公司的穩(wěn)步發(fā)展。
　　
　　對于未來的發(fā)展規(guī)劃，劉建強說：“做品牌要一步一個腳印，揚長避短。根據(jù)目前毛巾行業(yè)的發(fā)展情況，未來圖強毛巾將重點完善企業(yè)管理信息化系統(tǒng)，與用友軟件公司合作，開發(fā)供需鏈管理系統(tǒng)；進行信息化培訓(xùn)，更好地運用ERP企業(yè)資源計劃管理系統(tǒng)，對進銷存物資管理、購儲運管理、設(shè)備管理、財務(wù)管理以及生產(chǎn)過程進行控制。同時，把引導(dǎo)、帶動區(qū)域紡織業(yè)整體水平的提升作為根本出發(fā)點，以科技創(chuàng)新和體制創(chuàng)新為動力，面向國際、國內(nèi)兩個市場，突出品牌特色，使企業(yè)實現(xiàn)從規(guī)模效益型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。”