4、要支持先做出成績
　　
　　要想獲得特別支持就要展現強大能力，象孔雀開屏一樣展現出你的實力和優勢，廠家才能相信你所說的都是真的，廠家才會給予一切能給的支持。長期合作的廠商雙方就象“夫妻”一樣，一榮俱榮一損俱損，只有雙方都贏利，才能長期合作，廠家有錢了，給經銷商的支持才更多，重點經銷商更是廠家造樣板市場的關鍵，經銷商不提，廠家也會主動給予更多的支持，因為廠家給經銷商支持，經銷商就能為廠家帶來更多的利潤，同時經銷商也獲得回報。
　　
　　“要廣告、要物料、要汽車、要費用、要人員”，經銷商提了一大堆要求，廠家使出渾身解數，100%鋪底，100%報銷費用，送面包車，送現金，廠家，大餅畫得沒邊沒譜，經銷商象喝高了一樣暈暈乎乎，廠家老板開公司是賺錢的，又不是搞慈善的，天上掉餡兒餅的好事那么容易被你碰到嘛！廠家老板腦子又沒有進水，真要做好事，直接站在馬路邊發鈔票或直接捐給慈善機構不得了，干嗎要搞這么復雜？和你廢那么多口舍干什么！
　　
　　廠家想做品牌，那是企業過了生存階段的問題，如果企業的生存問題都沒解決，何來品牌一說，沒生存何來品牌！記住：羊毛總歸出在羊身上，不出在羊身上它就不叫羊毛了。只有你的回款越多、進貨越多，廠家給你的支持越多。剛談合作，廠家對你一無所知，你說你能保證每月回款多少，有憑證嗎？除非你大品牌在當地的代理商，實力確實一流，廠家又希望借助你的資源能力拓展當地市場，才會出現“客大欺店”的現象。大多的投資者，資金實力和營銷經驗都一般，因此，一般都是“店大欺客”，經銷商相對是弱者，只有市場做起來后，和廠家的對話才能強硬起來，得到的支持會更多。
　　
　　5、廠家有實力≠項目能成功
　　
　　廠家有實力固然重要！俗話說，背靠大樹好乘涼，實際上，不管廠家實力的大小，錢都是廠家老板的，不會因為廠家實力大，就多給點支持。老板辦廠是為賺錢，不是做慈善！廠家賺不到錢，拿什么發員工工資？拿什么開發順應市場的新產品？又拿什么做產品推廣？廠家有了利潤才能形成良性循環，換成是你，你會這么做嗎？況且品牌是人家的，你是來賺錢的，他有品牌了看你不順眼，想換你還不是一句話？所以廠家的各種回報其實是從你口袋里拿走的。
　　
　　只要廠家能生產出優質的產品，有一定的價格優勢和市場前景，廠家能夠保證正常的供貨，有一定的支持，經銷商憑借自己的能力就可以操作成功。
　　
　　如果經銷商自己沒有資源、沒關系，不適合做生意，即使再好的項目或產品，也不可能取得長期的成功。憑借品牌和廠家的宣傳等優勢，有可能短時間內能取得一點成績，發筆小財，但從長期來講，必將被淘汰！因為商場如戰場，市場不同情弱者，也不相信眼淚。
　　
　　有些經銷商投資只有萬兒八千的，離廠家也是山高水遠，舍不得花五百、一千去做個推廣，卻愿意花幾千元到工廠或公司看看，結果也沒看到什么東西。更有甚者，參觀前自己已經給廠家畫了像，廠家豪華氣派、規模大，500人以上等等。感覺這樣的廠家，他就不用擔心，肯定能做好。這就有如雞蛋好吃，你一定要弄清楚是哪只老母雞聲的一樣，這兩者是有一定的關聯，可卻沒有必然的因果關系。買鞋子，合不合適只有你自己知道，其他人看到都是外表；找老婆是這樣，找產品也一樣，產品有競爭力是關鍵，廠家實力大舍得花錢做推廣是意外的驚喜，廠家實力一般推廣力度不大，自己花精力去做也能賺到錢，也不用很傷感！媽媽長得漂亮并不代表女兒就一定漂亮，廠家有實力不一定產品就最有競爭力，就適合市場需求。經銷商代理廠家的產品，應該關心的是產品的包裝，價位，賣點是不是適合當地的消費人群，廠家大只表示老板有錢，并不代表他生產出來的產品在你那兒就一定好銷，也不代表他就一定跟你有信譽，或者能分一杯羹給你，誰說單位大了就不容易倒閉啦？
　　
　　6、“心態和毅力”影響產品未來
　　
　　很多經銷商包括一些廠家老板都期望投資一個產品，三五個月就馬上能收回成本并實現贏利，為了贏利又不擇手段，采用殺雞取卵、短視的行為，雖能短時取得一點成就，但最終會反作用到產品和企業上，影響產品的長期操作。
　　
　　在商品豐富的今天，市場已由賣方市場轉化為買方市場，顧客的選擇性越來越多，你的一句話可能就影響到顧客的購買決定。一個產品在市場上能否成功除了產品的品質、性能外，操作者的心態和毅力也至關重要。一旦選擇了一個產品，就要有打持久戰的心理準備，有個平和的心態。浮躁的心態和投機的心理，很難做出合適的決定，也不能全心投入去開拓市場，銷售行為也必然是短視的。以營銷啟動首次消費，以品質和服務形成口碑傳播和二次消費，只有這樣，項目才能長久操作，取得想要的結果。