商品從廠家到消費者的循環中，經銷商群體或許是最難的；廠商博弈，做大了，或許面臨著廠家的整合和市場切割；做的小，迎面的是廠家隨時撤換的威脅以及少的可憐的市場支持。面對終端，永遠都是沒玩沒了永不滿足的政策和支持的卡要。
　　
　　然而這些畢竟是市場操作層面的，還可以通過談判和客情去解決；但有一種力量對經銷商的顛覆和蠶食確實很難改變的，是未來的趨勢，更是逼迫經銷商轉型的一股強大的力量；
　　
　　一、兼并整合在各行業疾速上演，成為趨勢
　　
　　中國經濟30多年的快速發展，市場規則的力量越來越強大，市場成熟度越來越高，很多行業已逐漸成為巨頭和寡頭的競技場，二線三線品牌的空間越來越少，即便是創新能力超強的企業，也逃脫不了被兼并收購的命運。啤酒行業青島、燕京、雪花、百威四巨頭的演繹，家電連鎖國美、蘇寧的2強爭霸，方便面行業康師傅、統一、華龍、白象的四強爭鋒。即便是最年輕的互聯網行業，也逐漸形成了阿里、百度、騰訊、京東四強格局。
　　
　　兼并整合不僅僅是市場規則和競爭的結果，同時也是中國經濟結構調整和行業升級的需要，是中國從制造和生產大國向創造大國轉型的需要；更是食品安全戰略和技術升級戰略的需要。這種力量沒有誰能阻擋的了。
　　
　　行業兼并整合的力量有三種。其一是國家主管部門主導的政策性力量整合。如種子行業，農業領域表現最為明顯；其二是行業內產業資本力量的整合。如啤酒行業，主要就是行業內有充足資本和實力的企業所開展的；其三是行業外金融資本力量的整合。如白酒行業，聯想、維維、天士力等都是行業外金融資本看好行業潛力而開展。
　　
　　整合的結果一定會呈現兩種局面：第一是各行業形成幾大寡頭與幾大創新力強的幾家企業不同梯隊相互競爭的局面。第二就是行業內企業和品牌將成為稀缺資源，經銷商對品牌的爭奪將非常激烈；
　　
　　二、關聯行業經銷商的橫向整合將成為趨勢
　　
　　行業的兼并整合導致企業和品牌資源稀缺，品牌越來越少，經銷商的數量自然也會越來越少。那些實力強、經營管理規范，服務意識強、并具有較強前瞻性的經銷商必將通吃，至少會在關聯行業通吃。如種子、農資、化肥等關聯行業，白酒、啤酒、副食等關聯行業等。
　　
　　或許很多人都能看到趨勢，但關鍵是不是每個人都能做到。趨勢的格局和引領下，經銷商要有所作為，就必須升級和轉型；一方面要強化和提高自己的經營管理能力，積極推進公司化、系統化經營；同時從現在開始就要想盡一切辦法爭奪關聯行業優質品牌的代理權，兩手抓，兩手都要硬，只有這樣才能成為真正的區域霸主。
　　
　　三、電商崛起對經銷商的顛覆影響：
　　
　　電商崛起對傳統營銷的影響是顛覆性的，它直接改變了傳統產品從廠家、經銷商、終端、消費者的循環系統，而直接由廠家到消費者。很多行業的營銷也直接裂變為兩大核心環節：其一是線上產品推廣和網上銷售；其二是線下物流、配送、技術支持、消費者體驗等一系列服務，最典型的就是書和服裝行業。
　　
　　也正是基于此，很多初創企業利用互聯網的魅力迅速崛起，短短幾年的時間都能打敗傳統企業10幾年的積累和沉淀；如服裝行業的凡客誠品、手機行業的小米、鉆石行業的美克美拉等，此所謂慢生活、快品牌。
　　
　　目前電商和網購所能輻射的是城市和縣城人群。廣大的農村市場及農村人口還鞭長莫及；但不容忽視的兩大因素必將催生電商和網購的在農村人口中的爆發式增長；其一是城鎮化建設使鄉鎮村組市場更集中，催生更大的電商需求和服務人口；其二智能手機和移動網絡滿足低收入人群沒有電腦上網，使得網購更便捷，使用成本更低。
　　
　　這就是趨勢，這就是未來，是他們在悄然顛覆和蠶食著經銷商未來的發展空間。或許不遠的未來經銷商真正直面的對手就是物流商。順大勢，做大事，經銷商要想贏得未來，就必須在以下三方面著手打造自己的營銷及服務平臺：一是足夠強大的網絡配送及快捷服務，逐漸滿足送貨上門直至到消費者手中；二是更多的產品和服務內容，包括技術指導和支持、維修售后服務、個性化消費者體驗服務等；三是科學規范的管理和系統運營能力。