這個(gè)月8號(hào)到14號(hào)，按照公司的安排，我去福建檢查了閩北地區(qū)的縣級(jí)專賣店建設(shè)情況。在這些日子里面，我走訪了十幾家專賣店，與專賣店老板詳談了專賣店的經(jīng)營(yíng)之道，深感專賣店老板是專賣店成功的第一要素，那么那些性格、習(xí)慣、特質(zhì)是成功專賣店老板所必須具備的呢？
　　
　　專賣店是開(kāi)發(fā)縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的重要利器，2010年公司提出了“專賣當(dāng)家”的口號(hào)，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)廣泛開(kāi)展專賣店建設(shè)運(yùn)動(dòng)。這項(xiàng)工作也是2010年公司渠道建設(shè)最為重要的工作，一年中，碩果累累，共建設(shè)專賣店兩千余家。
　　
　　但另一方面，雖然絕大部分專賣店都能夠贏利，甚至許多專賣店賺的體滿缽滿，毫不夸張的說(shuō)，一個(gè)專賣店的利潤(rùn)能夠抵得上公司高層一年的收入，但是，也有許多專賣店不幸關(guān)閉了，仔細(xì)總結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)專賣店老板是影響專賣店贏利的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　
　　第一點(diǎn)：勤奮
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，思路決定出路，很多人都會(huì)把老板思路看做專賣店生存與發(fā)展的第一要素，同去檢查的同事也會(huì)說(shuō)：這個(gè)老板很有思路，所有能夠把專賣店開(kāi)大。但是，我在這里想說(shuō)一句，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店里面，老板的思路可以從廠家業(yè)務(wù)哪里得到，他自己有沒(méi)有思路并不重要，重要的是他能夠按照這些思路去認(rèn)真、勤奮的執(zhí)行。
　　
　　都知道，專賣店建設(shè)之后，不能當(dāng)“坐商”，坐著等生意上門，專賣店也必須學(xué)會(huì)做市場(chǎng)，學(xué)會(huì)做促銷活動(dòng)，學(xué)會(huì)去攪動(dòng)市場(chǎng)，放大自己的聲音，這一套做市場(chǎng)的思路廠家都會(huì)以通用模板方案的形式下發(fā)給專賣店，所以專賣店老板必須能夠勤奮努力的執(zhí)行，所以，我把勤奮看做專賣店老板必須具備的第一特質(zhì)。
　　
　　因?yàn)榍趭^地與廠家業(yè)務(wù)溝通，所以專賣店老板得到了廠家的眷顧，得到了更多的思路；因?yàn)榍趭^地做促銷活動(dòng)，所以專賣店老板明白了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的偏好；因?yàn)榍趭^地發(fā)放單頁(yè)、做廣告，所以每逢節(jié)假日，專賣店內(nèi)總能吸引大批客人……沒(méi)有做市場(chǎng)思路可以向業(yè)務(wù)員學(xué)，沒(méi)有促銷方案可以照搬，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以積累，唯有勤奮是專賣店老板的內(nèi)在特質(zhì)，在某種程度上，他是天生形成的習(xí)慣，后天需要很大改變才能變得勤奮。
　　
　　在南平市某縣城兩家專賣店兩位老板，一個(gè)做了很多年了，天天守著店鋪，把店鋪當(dāng)做了現(xiàn)金牛。另外一家老板，做了三個(gè)月，人很勤奮，生意越做越大，下一年的銷售量肯定超過(guò)第一家。
　　
　　第二點(diǎn)：執(zhí)行力
　　
　　有些專賣店老板，基本上廠家業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單提了一下其它地區(qū)成功的做法，這個(gè)專賣店老板就會(huì)立刻去做了，這里就是執(zhí)行力。
　　
　　有時(shí)候廠家把思路說(shuō)明了，把補(bǔ)貼資源給了，把促銷方案給了，把物料執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)給了，可以有些專賣店老板往往不去執(zhí)行，也沒(méi)有安排人去執(zhí)行，當(dāng)了最后，店鋪越做越?jīng)]有活力，聲音越來(lái)越小，銷售就越滑越小。
　　
　　在霞浦縣專賣店，老板是一老實(shí)人，文化水平并不高（其實(shí)專賣店老板要求也并不高），但是執(zhí)行力很強(qiáng)，廠家業(yè)務(wù)向他講述了要拓展建材衛(wèi)浴店，他就去開(kāi)拓了，在一家不到百米的衛(wèi)浴店里面，只是懸掛了兩臺(tái)樣機(jī)，兩個(gè)月銷售就近40臺(tái)，銷售額5萬(wàn)元，利潤(rùn)1.5萬(wàn)元，成本就是簡(jiǎn)單的客情維持開(kāi)支。
　　
　　路是走出來(lái)的，如果你不走，就會(huì)說(shuō)：沒(méi)有路，這個(gè)方法行不通。如果你走了，你才發(fā)現(xiàn)路越走越寬。所以：別人的成功經(jīng)驗(yàn)，如果讓你做，在你沒(méi)有做之前，千萬(wàn)不能說(shuō)不行。
　　
　　第三點(diǎn)：學(xué)習(xí)能力
　　
　　講到學(xué)習(xí)能力，我想任何一個(gè)人要想在社會(huì)上生存與發(fā)展，都是必須具備的。現(xiàn)在許多市場(chǎng)操作手法、產(chǎn)品售賣方法、促銷執(zhí)行方案等，如果得以應(yīng)用的話，都是能夠給專賣店銷售帶來(lái)較大的銷售增長(zhǎng)，那么，這些新思路、新方法、新方案，需要專賣店老板盡快學(xué)習(xí)、消化，變成自己的知識(shí)。往往許多專賣店老板不虛心，認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了，不去學(xué)習(xí)新知識(shí)，結(jié)果就是銷售被超越，市場(chǎng)份額被搶占。
　　
　　泉州某一代理商老板，學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)，看到許多電器商場(chǎng)都在做“閉店銷售”，所以，他自己也建議當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)進(jìn)行嘗試，結(jié)果當(dāng)天晚上就能夠銷售10萬(wàn)元，取得了不錯(cuò)的效果，僅僅是幾天閉店的銷售額，就能夠抵得上平常兩個(gè)月的銷售額。
　　
　　第四點(diǎn)：思路
　　
　　思路是專賣店老板對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，是店老板長(zhǎng)期浸淫市場(chǎng)的結(jié)果，這個(gè)也是比勤奮、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力更高層次的要求，思路是需要一定的文化水平與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)了。店老板眼界寬闊，視野寬廣，對(duì)操作產(chǎn)品有一套自己的想法，并且行之有效，那么就是說(shuō)明這個(gè)老板有思路、有想法，他們知道事物發(fā)展的一般規(guī)律是什么，能夠未雨綢繆。
　　
　　在三明市某縣，該老板做專賣店，但他不單單做專賣店，他還做櫥柜、裝飾公司等，由櫥柜、裝飾公司拉動(dòng)廚衛(wèi)電器的銷售，這個(gè)是他自己有思路，他知道：消費(fèi)者去專賣店購(gòu)買廚衛(wèi)電器的時(shí)候，已經(jīng)是經(jīng)過(guò)了“好幾道工序篩選”。廚衛(wèi)電器是家庭裝修必備，所以選擇次序是：家裝公司—小區(qū)推廣—水電工師傅推薦—櫥柜店—家電賣場(chǎng)—專賣店，所以顧客在這個(gè)選擇流程完畢后，往往剩下的顧客已經(jīng)不多了。所以，這個(gè)老板還自己開(kāi)設(shè)了櫥柜店，代理了國(guó)內(nèi)某一著名品牌。另外，自己開(kāi)設(shè)了家裝公司，開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)等。
　　
　　其實(shí)，還有很多性格特質(zhì)是專賣店老板需要具備的，比如說(shuō)：努力，能吃苦等，其實(shí)許多時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多成功的專賣店老板會(huì)同時(shí)具備剛剛所說(shuō)的幾個(gè)優(yōu)秀特質(zhì)，進(jìn)而影響了專賣店的經(jīng)營(yíng)，所以，專賣店老板這些特質(zhì)的高低，決定了專賣店是否贏利。