“兩岸青山相對(duì)出，孤帆一片日邊來(lái)”——唐代詩(shī)人李白的一首《望天門(mén)山》把我們帶進(jìn)了安徽蕪湖。或許你還沉浸在唐代詩(shī)人非凡的詩(shī)句中，或許你還沉浸在“樓臺(tái)森列，煙火萬(wàn)家”的歷史潮流中，或許你還沉浸在“天造黃山，佛造九華，人造方特”的美名中，而就在不知不覺(jué)中，諾曼蒂克已踏著輕盈柔美的腳步在這座美麗的城市中邁出了第三個(gè)年頭。
　　
　　2010年，那個(gè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的一年，很多人在生意場(chǎng)上跌進(jìn)了一條死路，而更多人在尋找一條可以走出去的出路。而她，亦是這茫茫人海中苦苦尋找商機(jī)的一位。
　　
　　喜歡旅游的她在一起不經(jīng)意中邂逅了諾曼蒂克家居生活館，并被諾曼蒂克獨(dú)有的歐洲貴族的那份尊榮華美所深深吸引。于是當(dāng)下她便有了投資加盟家居行業(yè)這一朝陽(yáng)行業(yè)的想法，并馬上賦予行動(dòng)，開(kāi)始通過(guò)各種渠道打聽(tīng)考察國(guó)內(nèi)各類家居品牌的品牌效益和加盟政策。
　　
　　然而，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，她開(kāi)始逐漸亦是到，家居這塊市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的在蕪湖也好，中國(guó)也好，存在著“品種少、質(zhì)量差、流通慢，價(jià)格高，無(wú)品牌，市場(chǎng)亂”等各類問(wèn)題，加上手頭資金有限，如何在投資有限的情況下，加盟一家有著強(qiáng)硬品牌背景，規(guī)范的運(yùn)作模式的家居品牌，成立她最頭疼的問(wèn)題。
　　
　　出于第一印象的好感，她又一次抱著嘗試的態(tài)度開(kāi)始去了解諾曼蒂克家居生活館的加盟政策；另她驚訝的是，作為幾年前才剛剛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的英國(guó)品牌，諾曼蒂克有著另人難以想象的發(fā)展速度；并且由于剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久，所以諾曼蒂克一直以來(lái)走得都是直營(yíng)店模式，加盟模式還處在一種初期試驗(yàn)階段，門(mén)檻同同行知名品牌相比可謂是微乎其微。
　　
　　在那一刻，她好似尋到一片鮮為人知的桃花源般歡躍，在那個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)動(dòng)蕩不安的2010，她找到了一塊鮮為人知的強(qiáng)烈商機(jī)。于是她在第一時(shí)間同諾曼蒂克中國(guó)總代理這邊取得聯(lián)系，開(kāi)始深入地了解諾曼蒂克家居生活館的加盟方法，運(yùn)營(yíng)方式，品牌哲學(xué)等一系列政策理念。
　　
　　在溝通過(guò)程中，她非常認(rèn)同諾曼蒂克“愛(ài)家，愛(ài)家人，愛(ài)家的生活”的“家文化”品牌哲學(xué)和運(yùn)營(yíng)模式，并很快同諾曼蒂克達(dá)成合作共識(shí)，在安徽蕪湖華億商場(chǎng)4樓開(kāi)出了蕪湖地區(qū)第一家諾曼蒂克專柜。
　　
　　諾曼蒂克進(jìn)駐蕪湖市場(chǎng)，很快便吸引了大量客源，業(yè)績(jī)一路高攀，取得了開(kāi)門(mén)大紅；每次提到開(kāi)業(yè)那幾天，她總會(huì)很得意地回答我們，這早在我的預(yù)料之中！
　　
　　目前她在蕪湖華億商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況正處在穩(wěn)步發(fā)展期，雖然2年時(shí)間內(nèi)越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)國(guó)外家居品牌進(jìn)駐蕪湖進(jìn)駐華億，但對(duì)她的諾曼蒂克家居生活館并未造成多大的影響和沖擊。所以，作為諾曼蒂克優(yōu)秀的加盟商之一，每每談到加盟心得時(shí)，她總會(huì)說(shuō)：想要成功，除了要做好充分的市場(chǎng)分析外，還要有一種先入為主的膽量，在搶占市場(chǎng)先機(jī)的同時(shí)，充分發(fā)揮品牌的強(qiáng)大背景和良好的運(yùn)作模式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，生意其實(shí)并不難做。

　　問(wèn)題一：是什么原因讓您選擇諾曼蒂克？
　　
　　諾曼蒂克作為國(guó)外引進(jìn)品牌，在品牌上和國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名品牌相比不落下風(fēng)；而且作為這幾年家居品牌的后起之秀，它的發(fā)展迅速是有原因的——那就是作為合資企業(yè)所引進(jìn)的成熟規(guī)范的運(yùn)作模式的營(yíng)銷方案。
　　
　　此外，諾曼蒂克家居生活館高品質(zhì)低門(mén)檻多優(yōu)惠也是深深吸引我的原因之一，像國(guó)內(nèi)一些稍微知名的家居品牌，當(dāng)當(dāng)加盟費(fèi)就要五六萬(wàn)，實(shí)在是讓我們這些普通百姓望塵莫及。
　　
　　問(wèn)題二：加盟時(shí)，當(dāng)?shù)赜兄Z曼蒂克其他的店面嗎？這對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)有什么影響？
　　
　　當(dāng)時(shí)諾曼蒂克還是以直營(yíng)店運(yùn)作模式為主，主要在浙江和上海一帶有自己的旗艦店和商場(chǎng)專柜，在江蘇這邊只有在南京有專柜。
　　
　　諾曼蒂克對(duì)于加盟商有規(guī)定的保護(hù)政策，加盟店一個(gè)地方承諾只開(kāi)一家，這也是讓我欣慰的地方之一，現(xiàn)在我已經(jīng)在申請(qǐng)他們的地方區(qū)域代理，因?yàn)槲矣X(jué)得蕪湖周邊的一些發(fā)達(dá)的縣城同樣存在商機(jī)，而成為區(qū)域代理后，我就可以自己在這邊發(fā)展其他加盟店鋪了。
　　
　　問(wèn)題三：加盟之初，公司給予了怎樣的支持？這對(duì)自己后續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了怎樣的影響？
　　
　　公司當(dāng)初因?yàn)檫�處于加盟拓展試驗(yàn)階段，所以給予的優(yōu)惠政策并不是很多；不過(guò)在當(dāng)時(shí)，一個(gè)強(qiáng)硬的品牌，就是最好的支持了。
　　
　　不過(guò)現(xiàn)在諾曼蒂克有很多加盟支持，像廣告促銷支持，前期100%換貨支持，活動(dòng)策劃支持等等，而經(jīng)過(guò)了2年，中國(guó)家居行業(yè)依舊處在一種萌芽階段，商機(jī)不可估量，所以這也是我想拿下地區(qū)總代的原因之一。
　　
　　問(wèn)題四：您全年會(huì)做一些促銷活動(dòng)嗎？在促銷活動(dòng)中，公司會(huì)給予怎樣的支持？
　　
　　一般節(jié)假日也好，換季促銷也好，新品上市也好，公司總部企劃中心都會(huì)有一系列專業(yè)規(guī)范的策劃案提供給我們做為參考和選擇，這也讓我省了不少心思去自己規(guī)劃一些促銷活動(dòng)。
　　
　　問(wèn)題五：目前的銷售情況如何？
　　
　　2012年中國(guó)家居市場(chǎng)銷售確實(shí)比往年表現(xiàn)得有所疲軟，但家居行業(yè)總體發(fā)展還是呈上升發(fā)展階段，我也是差不多的狀況；不過(guò)一般在節(jié)假日時(shí)配合商場(chǎng)或者公司的促銷活動(dòng)，銷售業(yè)績(jī)還是非常可觀的，這也是我相對(duì)欣慰的地方。
　　
　　問(wèn)題六：諾曼蒂克的消費(fèi)群體多屬于哪一類？他們的消費(fèi)情況怎么樣？
　　
　　基本是30-45歲懂得生活情調(diào)，月收入在3000元左右的女士群體。
　　
　　據(jù)我自己觀察，這類人平時(shí)喜歡逛商場(chǎng)，每月至少三次，多數(shù)與親友或愛(ài)人在周末及節(jié)日購(gòu)買(mǎi)，有固定的品牌消費(fèi)，一定的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)貨品時(shí)在基本功能的前提下，也希望有新意，且能體現(xiàn)情調(diào)和品味的心理，像在我們諾曼蒂克專柜一般情況下一次消費(fèi)會(huì)在500-1000左右。
　　
　　問(wèn)題七：您認(rèn)為諾曼蒂克的品牌優(yōu)勢(shì)是什么？
　　
　　之前我有說(shuō)了，作為國(guó)外引進(jìn)品牌，其品牌自身就是一個(gè)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　此外其規(guī)范的內(nèi)部管理和專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式和對(duì)加盟商無(wú)憂的售后服務(wù)都是它的優(yōu)勢(shì)所在
　　
　　問(wèn)題八：作為成功的生意投資者，您有什么心得與大家分享？
　　
　　首先，家居品牌要想搶占市場(chǎng)發(fā)展份額，加盟商必需與總部協(xié)同作戰(zhàn)，在品牌宣傳和營(yíng)銷推廣等方面共同努力，才能事半功倍戰(zhàn)績(jī)輝煌。
　　
　　第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)等要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，市場(chǎng)定位要更加精準(zhǔn)化，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行投放，必須在市場(chǎng)調(diào)研上、在流行元素上下功夫，并產(chǎn)品上市季節(jié)上要搶占先機(jī)。
　　
　　第三，終端銷售靠的是加盟商對(duì)于市場(chǎng)的敏感度，靠的是辛勤的工作與優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，所以要多培育優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，終端導(dǎo)購(gòu)人員要提高專業(yè)素質(zhì)，熟知產(chǎn)品的附加值找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)，做好優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
　　
　　問(wèn)題九：如今的店面經(jīng)營(yíng)情況如何？下一步有怎樣的計(jì)劃？
　　
　　經(jīng)過(guò)2年的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)階段整體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作良好，我打算爭(zhēng)取在今年年底前拿到諾曼蒂克安徽蕪湖區(qū)域總代，爭(zhēng)取再在這邊開(kāi)2-3家分店或者商場(chǎng)專柜，因?yàn)榧揖邮袌?chǎng)還很充裕，現(xiàn)在不及時(shí)搶占，以后機(jī)會(huì)就越來(lái)越少了。