8月7日，深圳國際軟裝博覽會在深圳會展中心舉行，同期舉辦中國（深圳）創意設計周，這個被稱為軟裝行業風向標的展會，已經迎來它的芳華二十。在展會現場，網易家居采訪到了深圳國際軟裝博覽會主辦發——全國工商聯紡織服裝業商會副會長、中國家用紡織品行業協會副會長、廣東省家用紡織品行業協會會長黃錦權先生，聽他講述當前中國家紡市場的發展情況以及未來趨勢。

全國工商聯紡織服裝業商會副會長、中國家用紡織品行業協會副會長、廣東省家用紡織品行業協會會長黃錦權

家紡行業需要提高自身的設計水平

網易家居：你好，首先很高興能接受我們的專訪。昨天我們整個展會已經開幕了，想知道您怎么看待今年這一屆的展會，您覺得展會第一天的成效如何？

黃會長：昨天的展會是我們原來的秋季家紡展改名中國博覽會的第二屆展會，這個名稱改變不只是名稱的改變，反映了它的實質內容或者是它的內涵的改變。那么從這屆展會來講我們取得初步的成效，集中的反映就是大家覺得題材更加豐富，而且品位更加高雅，反映整個我們中國從供給側方面結構性的改革，滿足廣大消費者的需求。所以總的來講，這個展會是比較成功的，達到了我們預想的目的。我相信我們的展覽會會引領著發展潮流。

網易家居：昨天走訪一些企業過程中，我發現大家都在提整體大家居，或者整體布藝，但是我們同時也看到目前泛家居行業包括建材、家具，各類板塊都在做這一塊。你覺得家紡進入大家居的切入點應該是什么？

黃會長：是這樣的，因為大家居已經成為一個潮流，家居相關的行業都在往這個方向整合資源。作為我們做家紡布藝的當然它有自身的優勢，對于家居的風格、色彩搭配，不管是經銷商也好，生產商也好，都比較注重的，做一個窗簾的時候，跟著整個家居的風格去搭配窗簾。那么現在反過來了，要把家居的風格先設計好，然后從其他的家居產品再做。那么從這個角度來講，家紡有一個先天的優勢。

作為我們這個行業的業態情況來講，國內的大中小窗簾比較多，他們在終端市場有比較大的一個群體，本身就有市場的優勢。當然作為窗簾行業零售商也好，經銷商也好，都要提升他們的室內設計的水平，我們這次博覽會同期舉辦窗簾設計周，目的也是希望能夠提升整個行業的窗簾設計水平。當然我們這個展覽會改成家居軟裝博覽會，也不僅僅針對原來的布藝設計，我們希望這個展覽會針對全國范圍內的行業，包括廣大的室內設計師來關注，成為我們這個展覽會的新的觀眾或者新的買家群體。這個行業我們相信未來會發展的更好。

做出口碑做出品牌是未來家紡企業競爭的關鍵

網易家居：您其實剛剛也提到了設計的重要性，昨天我特意到一些企業走訪，他們可能原來專門做窗簾布藝，現在轉型到軟裝市場，但現在有一個困惑，因為原來做家紡布藝其實是家居消費最后一端，很被動，現在是他們正在思考如何從后端切入到前端，實現營銷前置，這是他們的一個困惑。不知道會長對這一塊有些什么樣的看法？

黃會長：現在可以講泛家居概念的提出，也是老百姓需求的實際體現。因為老百姓都需要一個設計比較完美，比較協調的一個家居環境。那么這個困惑不只是我們有，是所有行業都一樣，做家居的，做大家居的一樣面臨。我們說業態變化，企業必須要適應這種情況，誰抓住源頭，誰就能夠在這場業態的變革中取得很好的發展。但是你要說源頭的話，房地產公司才是源頭，但是畢竟房地產術業有專攻，各有各的專業，大家爭搶整個商業鏈的源頭，關鍵是誰做得好。現在是信息透明時代，有些在源頭的企業，比如硬裝，盡管他們獲得了信息，你現在可以做，能夠抓住機會。但是如果你整個設計的質量，施工質量做得不好，他一定會失去市場。

我想怎么抓住源頭，方法很多，各出其謀，反正一個樓盤剛開盤，其實已經很多裝飾公司都去獲取信息，跟這些潛在的客戶聯系。那么這個方法誰都會有。最終我想還是要做出口碑，做出你的品牌，讓消費者覺得這個公司能夠滿足消費者的需求，質量價格比較公道，品位比較高，能夠取得顧客的認同。這個過程一兩大家都往這個方向去，競爭比較激烈，最終我相信會給消費者提供更好的服務，價格更加公道。

軟裝和硬裝強調的東西不一樣

網易家居：您剛才也提到軟裝這一塊也成為競爭的焦點，我們這兩年看到大家都在爭裝修這個入口，但主要還停留在硬裝，現在軟裝也作為一個競爭的焦點了，對于我們接下來要參與這場競爭的軟裝企業，您覺得他們跟如何應對這些裝修公司的入侵，做好自己的區隔跟競爭？

黃會長：怎么說呢，所謂硬裝跟軟裝，嚴格來講沒有一個界限的。因為裝飾本身就是一體的，但是硬裝跟軟裝強調的東西真的不一樣，硬裝我們更注重材質、功能，軟裝更注重文化藝術、裝置性。有些裝飾公司他硬裝可能不搞，也有很多新成立的裝飾公司，市場競爭激烈。但是軟裝跟硬裝需要的資源，需要的支持，需要的素材和它采購的渠道，設計的方式等等都不太一樣。所以關鍵還是看你企業自己怎么去認識軟裝，怎么把設計做得更好，從施工質量，整個品位，整個調性滿足消費者的需求，這也是一個市場競爭的過程。市場要通過競爭使大家獲得提升，這個競爭是有好處的。最終消費者會獲得更大的利益，通過競爭讓消費者找到更好的產品，更好的裝修方法。

家紡行業的市場消費正在回歸理性

網易家居：目前中國的經濟大環境進入了新常態的背景下，大家都會說家紡可能跟整個趨勢是一樣，可能增速放緩，您從整個協會的角度來看，就近兩年來說，中國整個家紡行業的發展情況怎么樣？

黃會長：家紡行業是我們中國經濟的實體經濟，你可以說它是傳統經濟，從生產的角度來說是傳統經濟，但從消費的角度來講它應該是一個時尚行業。當然從生產角度來講跟人民群眾的生活息息相關，跟他的消費能力息息相關，跟社會的大環境。既然經濟下行，整體社會各個階層的收入或者是預期的收入會減少，那肯定會影響消費。

所謂新常態，就是相對以前十幾二十年，特別是前面十幾年，中國經濟有泡沫。包括家紡行業里面的消費都是有泡沫，超前的消費，不理性的消費，甚至是土豪式的消費，這種消費某種意義上不正常。我們認為現在的家紡市場只能夠說增長放緩，整個消費的量并沒有減少，但是購買家紡產品，包括其他的產品會更理性，更加講究性價比，我們反而覺得這是回歸正常，回歸我們正常的可持續發展。

我們這個行業是跟老百姓生活息息相關的行業，他的需求永遠都存在。總的來講，中國整體的國民生活水平會不斷提升，加上城鎮化的不斷發展，我們相信這個家紡行業會穩步上升。

新常態，我們心態要回歸正常。對于企業來講，也許它賺錢沒有這么容易，而且賺錢比過去少了，但是總的趨勢來講，國民生活水平在提高，尤其是消費的習慣慢慢會改變。以前中產階級，尤其是中上層的消費群體，他們比較注重于外在的奢侈，比如買一個品牌包，買一個品牌手表，高檔衣服，但對于對家居裝飾，買一個好的床，買一個好的窗簾，覺得不值得。不過隨著人民生活水平和生活素質的提高，他們會覺得家是最重要的生活港灣，除了工作之外，家是呆的時間最長的，也是休息享受家庭快樂的一個重要地方。我們相信他們慢慢會重視家居里面的裝飾，營造一個溫馨浪漫典雅氛圍，我相信這個消費慢慢會起來。

總的來講，這個行業不會衰落，品味會越來越高，整個需求會慢慢增長。但是要像前幾年很多企業都是百分之十幾、二十、三十的增長，我們覺得已經過去了，這不是一個正常的增長態勢。心態要放平淡，自己要更加努力，滿足消費者更高的需求。