本期秀洲人：汝興龍嘉興市越龍提花織造有限公司董事長

　　在位于王江涇鎮青荷路上的越龍提花廠區中,一臺臺數碼大提花設備正齊齊運作著，作為知名的大提花面料生產企業，越龍提花在業內有著為人稱道的實力，而其領頭人汝興龍，這位曾做了24年教師的“儒商”，也有著自己與眾不同的創業故事。

　　從“教書育人”到“企業管理”

　　“從1969年到1992年期間，我在自己村里的小學教書，那會兒條件不好，起初整個學校就一個班級，一個老師，既要教數學，又要教語文，而且還要注重學生德智體美全面發展，體育、音樂、思想品德教育都是一個人來教。”談起自己的教師生涯，汝興龍笑稱自己是“全能型”的。

　　開始執教時，汝興龍就漸漸顯露了自己的職場特性，那就是肯鉆研，盡管肩負著多個班的教學任務，但也做到極致，從民辦教師成為國家教師，這種難得的機會也被他抓住了。好強的個性，也讓汝興龍決心進一步去追逐自己的夢想。“當時，我經常利用自己的休息日幫助妻子做頭巾生意，也從中發現了這塊市場的商機。”可是每周末各地跑銷售，同時又要兼顧教學的日子讓汝興龍力不從心，“以我的性格，既然不能兩全其美，那就只能選擇其一。”1992年，汝興龍辭去了教師的工作，正式“下海經商”。

　　在1992年到1995年期間，汝興龍稱其為自己的“摸索期”，在滿懷抱負地初入這個復雜的生意場時，卻發現“知之甚少”，市場信息獲取困難，商品經銷一味跟風，沒法開發新產品，質量控制沒保障，這些壓在汝興龍身上的難題讓他嘗到了失敗的滋味，也讓他決心“要有自己的廠，打造自己的名牌。”

　　從“成規模”到“上檔次”

　　1996年，嘉興越龍提花織造有限公司正式成立，“當時本是紡織業發展的最好時候，但那會兒我苦于籌辦工廠，沒能趕上。”但汝興龍認為，雖然自己的廠起初有些“生不逢時”，但從成立之初遭遇重重考驗，到1999年逐步回升，越龍提花的每一步都走得“穩扎穩打”。

　　汝興龍稱自己辦廠的第一個階段，就是形成規模，造就特色，追求時尚，“當時市場要求低，我們的產量也低，雖然已經能賺錢了，但并不利于企業發展。”于是，汝興龍決心“大刀闊斧”地做改革，把織機改成提花機，并提出差異化管理。

　　“在成立之初我們僅30臺織機，到后來擁有388臺，再后來我將這些機械式織機提升為數碼大提花設備，產量也大大提升了。”汝興龍說，為提高企業的科研素質，公司還與英國、日本、意大利以及國內著名紡織院校進行合作，高薪聘請專家來公司進行技術咨詢、指導和培訓。

　　從2003年到2005年，越龍提花投入了300余萬元用于新產品開發及技術儲備，并通過建立產、學、研一體化提高企業研發力度，先后與浙江理工大學、嘉興學院紡織與服裝藝術設計系聯姻，成立“嘉興越龍提花面料研發中心”，也成為了秀洲區首家在高校建立研發中心的企業。隨著醋酸纖維提花面料、天然彩色棉提花面料等一系列高科技產品的橫空出世，“嘉興市第五批高新科技企業”、“嘉興市民營科技型企業”等榮譽紛至沓來，也讓越龍提花成功完成了科技型企業的轉型。

　　2006年，越龍提花的銷售額成功突破億元，90％的產品銷往東南亞、歐美等地。同時，汝興龍也作出了新的決策：將來的10年是提升時期，以開發、營銷為重點，打出自己的品牌。

　　從“投資”到“投智”

　　“我們的投資階段已經結束，接下來是我們的‘投智’階段。”汝興龍認為，把產品作為核心，提高科技含量，尋求新材料，才能增加產品的絕對競爭優勢。經過了“打基礎”的十年，接下來公司需要做的是“上檔次”，“除了提高產品質量，還要嚴選篩選客戶群來進一步提升自己，目前越龍提花已與國內多家著名品牌有長期合作，包括了雅戈爾、陽光集團、海瀾之家、杉杉等，越龍提花生產的“鳳凰花呢”還成為了國航空姐專用制服面料。”除此之外，越龍的優質客戶也遍布海外。

　　“這些年來，我們不斷在自身領域尋求更高的發展，尋找高端市場、高端客戶，研發高端產品，也尋求高人管理。”在汝興龍的帶領下，越龍提花已經培養出一支長期穩定，技術水平高，敢于攻堅克難的精英團隊，10年以上工齡的員工更高達40%的比例。自2011年以來，為進一步謀求企業的長遠發展，公司開始專注做自主品牌，成立了子公司嘉興市越龍家紡有限公司，運用新材料、新工藝、新技術，著力打造“特色家紡，功能性床品”。

　　提高億萬家庭睡眠質量，傳播健康睡眠知識，弘揚睡眠文化這是越龍家紡創立之初的宗旨，一如越龍提花“造就個性，形成特色”的理念，這也是汝興龍為之秉承的。這位已經年近六旬的“儒商”，時至今日，依舊經常以“汝老師”自稱，對他而言，企業就是他的班級，員工就是他的學生，而產品就是這個班級教出的一份份成績單，“分數”高低都需要整個“班級”的齊心協力。

　　“下一步我們將進一步進行品牌推廣，還要籌備品牌聯盟會。”說起未來的規劃，汝興龍井井有條，十多年來，他對于知識和技術的積累，使企業核心競爭力不斷增強，也讓產品逐步走向價值鏈的高端。相信在不久的將來，越龍提花能更鑄輝煌。