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李勇:互動贏用戶

 2013-11-7

  2月18號,猿題庫正式上線。該產(chǎn)品的開發(fā)基于后臺大數(shù)據(jù),對公務(wù)員備考的人提供真題解析、個性化考卷生成和模擬考試。這類產(chǎn)品貌似并無驚奇之處,但40多天后,公司宣布已實現(xiàn)盈利。
  這在烽煙迭起的在線教育業(yè),一下子激起了不小了漣漪。
  不到半年,7月2日,猿題庫又同時上線兩款新產(chǎn)品—考研政治和一級建造師題庫。創(chuàng)始人李勇在接受《環(huán)球企業(yè)家》專訪時說,這兩款產(chǎn)品做成并上線不到兩個月。他透露,猿題庫目前還在策劃司法考試的題庫,并計劃本年內(nèi)上線10個產(chǎn)品,包括高考題庫。除此之外,他也想讓題庫產(chǎn)品的范圍擴(kuò)展到中小學(xué)教學(xué)領(lǐng)域,或其他更基礎(chǔ)的方向上。
  去年毫不猶豫地從網(wǎng)易事業(yè)部總裁任上辭職創(chuàng)業(yè),并打進(jìn)了在線教育這場“險戰(zhàn)”,李勇從來認(rèn)為自己是選對了。但是最初做的粉筆網(wǎng),發(fā)展并不如料想那般順利,也讓他知道了,做在線教育或許不僅僅是一場戰(zhàn)役,而將會是一場很漫長的戰(zhàn)爭。
  “粉筆網(wǎng)是一個更加理念化的產(chǎn)品,可能時間要比較長的,推廣要時間或者資源的力度,我不能一直完全等待這平臺的成熟。過程中我和我的團(tuán)隊找尋新的點,覺得題庫是一個符合現(xiàn)狀形勢的做法,我們立刻做了。”李勇如是說。
  這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊號稱“創(chuàng)業(yè)絲中的高富帥”,也都是李勇多年來的同事。他們是李鑫(現(xiàn)猿題庫副總裁,原網(wǎng)易門戶事業(yè)部市場總經(jīng)理)、帥科(現(xiàn)猿題庫市場運營總監(jiān),原網(wǎng)易科技頻道主編)和郭常圳(現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān),原網(wǎng)易有道高級研發(fā)經(jīng) 理)。
  辭職時也沒想好創(chuàng)業(yè)要做什么,但這三個人對為啥要創(chuàng)業(yè)想得倒是很像那么一回事:一直在一個大的平臺做互聯(lián)網(wǎng),看到互聯(lián)網(wǎng)近十年的起起伏伏,卻沒有實實在在投身進(jìn)去,“感覺不hi”。于是決定出來,“自己做事的成就感更高,哪怕會遇到更大的風(fēng)險。”
  不是沒有想過做醫(yī)療、旅游或汽車,但互聯(lián)網(wǎng)在這幾個領(lǐng)域都有了相對成熟的應(yīng)用。李勇突然想起,4歲的兒子想學(xué)英語那一次,花了很久時間都沒有找到自己滿意的老師。“我瞬間直觀感覺到在線教育會是一個大的產(chǎn)業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展那么久,但在教育領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用方面,連基本的一點—教育咨詢的流通都滿足不了。”李勇正式拍板,入行在線教育。
  粉筆網(wǎng)是他的第一站,還未上線就獲得千萬元的融資,但在商業(yè)模式的架構(gòu)上遇到了瓶頸。判斷做大平臺為時過早之后,李勇和團(tuán)隊經(jīng)過一番苦尋,確定了現(xiàn)階段的策略是:推好的產(chǎn)品和內(nèi)容。國人對考試和認(rèn)證存在剛需,個性化的專業(yè)考卷—猿題庫由此而生了。
  資深技術(shù)團(tuán)隊加上公務(wù)員考試領(lǐng)域的資深專家,三千多道題的解析用了兩個月時間,題庫一上線便在短短一周的時間里獲得了六萬注冊用戶。在很多在線教育課程免費提供的時候,猿題庫每月25元的收費絲毫沒減輕用戶的熱度,公務(wù)員考試前夕,網(wǎng)站顯示有100萬人同時在線答題。
  李勇回憶創(chuàng)業(yè)以來最激動的時候,就是題庫上線的那一刻了。“很多男生小時候喜歡組裝或者搭建玩具之類的,從自己手里創(chuàng)造出一樣?xùn)|西的感覺太棒了。看到猿題庫上線后在線答題數(shù)字的不斷增加,有點恍惚,一個星期就累積了六萬用戶,比我們想的要快很多。”
  在李勇和其團(tuán)隊看來,猿題庫最大的創(chuàng)新在于基于后臺大數(shù)據(jù)提供了一對一的個性化試卷方案。而在線教育的優(yōu)勢之一,在李勇看來就是利用機(jī)器進(jìn)行跨時空的資源配置。“線下教育是沒有人機(jī)互動的,我認(rèn)為人人互動不可缺,但人機(jī)互動從練習(xí)的角度來說,比老師表現(xiàn)得穩(wěn)定和精確。未來人人加人機(jī)被認(rèn)為是非常理想的教育方法。”李勇說。而現(xiàn)階段,他們唯一要做的,就是對猿題庫的算法和細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化,讓產(chǎn)品體驗更好。
  但李勇心中,還是有著一個做平臺的更宏偉夢想。
  暫且維持運營的粉筆網(wǎng),說不定某一天就又要盛裝登場,或者與猿題庫二者結(jié)合起來,也許明年,也許三五年,或者更長的時間。然而一旦重生,李勇認(rèn)為“真很難說它和猿題庫哪個更厲害。”
  創(chuàng)立伊始,粉筆網(wǎng)就定位為“平臺+內(nèi)容”。粉筆網(wǎng)作為社區(qū)和平臺,主要用于積累高質(zhì)量教師資源,而目前的題庫產(chǎn)品,則是作為教育產(chǎn)品、獲得盈利的“殺手锏”。
  但其實猿題庫又何嘗不能做成一個平臺呢?李鑫在思考良久后也領(lǐng)悟到:其實并不是你長得像一個平臺,你就是。用戶主動登錄量夠大使用率夠高,那你就是一個平臺。比如在猿題庫引入“教”,就能極大地提高效率。“如果可以,我們也很希望猿題庫成為一個教測練的全平臺。”
  從猿到人的進(jìn)化非一日之功。而實現(xiàn)做平臺這個夢想,李勇也給了自己足夠多的時間,雖然心里的這個愿望很迫切,但他知道,需要耐心。
  新聞人起家,后在傳統(tǒng)媒體做記者、主編的經(jīng)歷讓李勇對于“勢”有較全面的把握和相對精準(zhǔn)的判斷。副總裁李鑫私下里告訴記者,在網(wǎng)易的時候,李勇就很多次和行業(yè)里的人打賭,說一個對未來趨勢的預(yù)測,基本都會被驗證是正確的。所以團(tuán)隊成員放心地跟著李勇從網(wǎng)易出來,而李勇的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,市場總監(jiān)帥科形容是“無層級、極充分的授權(quán)”。
  這個有著做大平臺心愿的CEO,說起最終進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域,語氣開始略亢奮。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是世界上唯一一個和蒸汽機(jī)相提并論的發(fā)明。“投身互聯(lián)網(wǎng)業(yè),并成為一個創(chuàng)業(yè)者,我覺得真的特別的幸運,真的。因為你處在這么好的一個開放的時代,在中國這樣一個有著巨大用戶市場同時還擁有巨大消費潛力的地方,風(fēng)險投資也很充沛。”
  對于在線教育和媒體的未來,李勇強調(diào)一個共同點:要互動。“在中國,不互動基本意味著不能收錢,媒體怎么互動呢,目前這種(網(wǎng)頁、微博、微信等等)肯定不夠的。但有一點可以肯定的是,只有在互動上能夠做出大的探索的媒體,才可能變成大的生意,但這條路很難。”
  他再次強調(diào)這是一個絕無僅有的大時代。“所以那些小的身份認(rèn)同,傳統(tǒng)還是在線,大公司還是創(chuàng)業(yè)公司,在這么大的歷史洪流面前,都沒什么。而且,互聯(lián)網(wǎng)沒有拒絕任何人。”說的時候,李勇的語氣很平靜,但是篤定。你很容易就能看得到,他眼里是閃著光亮的。
  這個理性的理想主義者,于是在群雄亂戰(zhàn)中打了一次漂亮 仗。

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