第二屆“慧眼中國高級領袖研修班”20名學員的結業(yè)典禮在新加坡舉行。通過短短三個月的學習，這些來自不同領域的商界翹楚、高層主管及企業(yè)第二代領袖的學員們，對中國企業(yè)的精神面貌、商業(yè)環(huán)境及經濟模式有了進一步了解。在結業(yè)典禮舉行之后，和美集團業(yè)務發(fā)展經理蔡偉玲女士接受了專訪。

      主持人：您為何參加“慧眼中國高級領袖研修班”，這種了解中國的課程對您的業(yè)務有什么幫助？
　　蔡偉玲：我之前在中國工作兩年，主要做市場。回到新加坡后我覺得中國市場實在太大，僅兩年時間我還是融入不了中國社會。最近許多人都希望在中國開拓業(yè)務市場，在新加坡我們的消費群體目標也不夠大，所以許多人希望去中國發(fā)展。我意識到我應該往這一方面去學習，所以就參加了這個培訓班。
　　我覺得這個項目讓我對中國文化有了深入了解，之前沒有合適的人教我，我沒辦法學習，常感到迷茫，很多事情需要花很久的時間去推進。所以參加這個項目的目的也是想要幫助克服這一困難。參加項目后，我發(fā)現中國不僅僅是一個市場，每一個城市都有它自己的文化，而我之前的想法是不太對的。現在我領悟到中國是一個多重文化圈，你要在那里做生意，你真的是得了解每一個地方的市場。上海、北京、西安都有自己的文化特點，要融入這些社會，就要分別了解每一個城市的文化。
　　主持人：能否舉一個具體的例子來說明您所學到的內容？
　　蔡偉玲：比如在西安的時候和陜西的政府企業(yè)用餐的經歷對我來說真的大開眼界。我可能之前沒有好好和中國政府企業(yè)交流過，所以也沒有機會去體驗。到了那里后我發(fā)現座位排序很有講究,連喝酒都有酒文化，挺有趣的。比如:說干杯,就真要喝干的。我們在新加坡真的沒有這么多細節(jié)的問題，所以這一方面我又學到了不少。
主持人：那么在和中國企業(yè)接觸過程中，你覺得和他們打交道與新加坡、歐美的企業(yè)的交往相比有什么不同？
　　蔡偉玲：西方人比較隨意，比如美國人就很直接，來到這就是和你做生意、談方案。而和中國企業(yè)家交流，他們需要先信任你才和你做生意。中國人需要先吃個飯，先了解對方，所以整個接觸過程是持久的。新加坡做生意像西方，比較直接。
　　主持人：研修班這次去了北京、延安、西安等地，您對中國的印象發(fā)生了哪些改變？
　　蔡偉玲：我在上海時覺得它很國際化,有很多高樓大廈，有很多高速公路，比較像美國。西安對我來說是二線城市，人家說西安時我會感覺是小村莊。但是到了西安我特別驚訝，因為整個城市非常有文化。我也沒想象到西安的環(huán)境那么干凈，人們也很優(yōu)雅，夜晚的西安城就像是時光倒流，回到了古時候。包括延安也是非常整潔。我之前沒有想象過一個二線城市能做到這個程度，所以我甚至建議我們公司可以考慮去西安投資，那里的旅游業(yè)相當有發(fā)展前景。
主持人：您已經在上海發(fā)展房地產業(yè)務，那么對西安有什么實際的考量呢？
　　蔡偉玲：我認為西安接下來的發(fā)展速度會很快，所以我們要抓住這個機會進入中國內地市場。這次我來這個項目也接觸了陜西的一些政府和企業(yè)，建立起了一些有利于我們未來在西安發(fā)展的關系網。
　　主持人：您能否談一下整個通商中國的培訓項目給你帶來的感受？
　　蔡偉玲：中國這幾年改變了很多。它是一個在不斷進步和完善的國家。我覺得要在中國獲得成功，你要打好關系。怎么打呢？要先了解中國的歷史文化，了解中國的經濟發(fā)展狀況和政治環(huán)境。我從前一直覺得在中國做生意會很復雜，要建立許多關系，可能會遇到很多阻礙，但現在感覺如果你知道了怎么做，就會變得很容易。認識對的人是關鍵。