采訪：紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長陳永兵
　　
　　前序：紫羅蘭花神秘優美，在莎士比亞的戲劇作品《仲夏夜之夢》中，紫羅蘭花以她優雅的氣質和夢幻的色彩成為了舞臺上的一道亮麗的風景。在家紡行業，也有這樣一朵美麗的“紫羅蘭”在市場上傲人綻放，并以良好的態勢茁壯生長。經歷幾多風雨，付出幾多汗水，當初種下第一顆紫羅蘭種子的陳永兵，如今已收獲滿園芬芳。

　　深謀遠慮 抓住契機
　　
　　上世紀80年代，隨著改革開放的春潮涌動，家庭作坊類的家紡業在南通遍地開花，“紫羅蘭”的小苗也在一個普通的家庭作坊里萌芽。1995年，陳永兵在租來的店面房里，靠著勤勞的雙手和肯吃苦的拼勁，把生意越做越大，“紫羅蘭”品牌正式建立。做批發、進駐商場，陳永兵多年以來一直踏實肯干，不懈努力，紫羅蘭家紡發展迅猛。1998年，受亞洲金融風暴的影響，紫羅蘭也與同行一樣面臨了一次危機。
　　
　　但危機也是契機。陳永兵先人一步，考慮到了銷售模式轉型問題。紫羅蘭家紡開創了行業銷售的先河，率先采用專賣店連鎖加盟的模式。1998年，紫羅蘭全面啟動品牌戰略，全國首批旗艦店強勢登陸上海、南京、無錫、寧波等大都市。事實證明，品牌戰略是陳永兵又一次智慧的表現。紫羅蘭品牌迅速在神州大地傳播，消費者越來越認可“紫羅蘭”這一品牌。
　　
　　在國內市場取得成功的同時，陳永兵又將眼光投向了國外。2002年，紫羅蘭產品正式出口歐美、中東、東南亞等40多個國家；2004年，陳永兵斥資8000萬元在南通打造全新的紫羅蘭工業園；2006年，紫羅蘭正式打入CPenny、Target等美國主流百貨商場和英國著名的Costco連鎖商場，成為國內首家進入此領域的家紡品牌；2007年，紫羅蘭家紡榮膺中國馳名商標稱號；2008年，紫羅蘭外貿銷售額超過3000萬美元。
　　
　　2008年全球經融危機來臨，但紫羅蘭的銷售額卻依舊增長。從2009年開始，家紡行業步入了后危機時代，陳永兵的看法頗有預見性：“龐大的市場需求已經重啟，擺在我們面前是無限的商機，我們要做的就是牢牢把握住。”事實也正如他所言，2009年紫羅蘭家紡逆勢而上，保持了銷售收入增長25%和利潤增長30%的穩健發展勢頭。僅2010年第一季度，就連開50多家新店，發展勢頭突飛猛進。

　　惜才育才 善用賢能
　　
　　紫羅蘭的盛放，離不開辛勤培育的園丁。陳永兵唯才是舉，量才而用的用人理念，使得公司形成了良性競爭的良好氛圍。
　　
　　陳永兵認為，每個人都有其最擅長的一項，企業在引進這些專才的過程中同時也要協調整個團隊的梯度。比如公司的固定人力資源要不斷調整，穩定在70%到80%左右，定時引進的新生力量的幅度控制在10%到20%左右。陳永兵說：“每個人的思維模式是不同的，在你的思維到了一個死胡同的時候，也許與別人的思維一碰撞，新的火花便出來了。”
　　
　　陳永兵謙虛的表示，他很欣賞一些國際知名企業，那些管理者也許自己不是完人，但一定是吸賢納士的惜才伯樂。所以企業要保持整體的靈活感，就要廣納賢士，10%到20%的新生力量是必不可缺的，如果把企業所有的員工比喻成魚群，這些新生力量就是“魚群”里的好“鯰魚”。
　　
　　為了引來“鯰魚”，紫羅蘭一方面多形式培養本地人才，通過設立學習基金，鼓勵員工參加自學考試，每年選派20余名青年員工到技校、高校學習深造。至今，自主培養了100余名大專、技師類人才，這部分人才已充實到公司內外各類管理崗位。另一方面，多渠道引進外來人才。早在2009年11月，紫羅蘭家紡就開啟了“紫羅蘭家紡2010年全國大學生招聘活動”，計劃招聘優秀大學生60余名，涵蓋銷售、督導、陳列、設計、生產等8個崗位，充實和提升紫羅蘭企業的團隊力量和素質。此后每年從人才市場、高等院校招聘本科學歷以上的畢業生到紫羅蘭工作。先后引進本科以上人才200多名。同時，與東南大學、魯迅美術學院、南通紡織學院等高校建立了長期的產學研合作伙伴關系，形成了一支穩定、高校、高水平的研發隊伍。
　　
　　同時，多方法激勵人才。為了調動人才的積極性和創造性，紫羅蘭運用激勵機制，對取得優異成績、作出貢獻者給予物質與精神上的激勵；對優秀管理人才，適時提拔到領導崗位，挑起重擔；對有培養前途的員工派出深造；對有專利發明者，以其姓名命名專利名稱。

　　有所不為，方有所為
　　
　　從二十幾歲創業至今，陳永兵的事業轉眼走過二十多年的歷程。“創業初期正值上世紀80年代，國家剛剛開始改革開放，我們在那個時期充滿了激情和熱情，希望一個男人要有一份事業心。希望能夠創造有利于社會和人民的好的產品。”就是這樣一個想法，成了他創業的原動力。
　　
　　談及創業道路上的個中曲折，陳永兵感慨良多：“在這個過程中，有很多的波折，但有一點你要堅持，把工作做好，把品牌做響。”正是這樣一份堅持，使陳永兵成就了現在的紫羅蘭。作為紫羅蘭的掌門人，陳永兵始終致力于家紡這個主業，17年來未曾改變過經營方向。有所為有所不為，顯得難能可貴。
　　
　　陳永兵坦言：“在當下的社會中，熱門行業很多，但這些行業我們沒有經驗。在必要的時候做小投資可以，但肯定不是我們的主營對象。”他深知每個行業都需要歷經坎坷，與其當其他行業的“門外漢”，不如集中精力最好自己的老本行。“企業需要長期發展。實際上我們想透了，我們最主要是要把自己的專長做好，把自己的專業技術在這個領域中發揮好，這是最重要的。要做百年企業、百年品牌，哪能朝三暮四呢？做企業是我們長期發展的根本，所以一直從事家紡行業，想把這個家紡做好、做強、做久。”
　　
　　陳永兵正帶領著紫羅蘭人一步步向著“打造世界一流家紡品牌，鑄就百年紫羅蘭誠信品牌”的宏偉目標邁進。就如同紫羅蘭的花語——永恒的美，他們會用勤奮和拼搏讓更多青睞紫羅蘭家紡的人，每天都享受紫羅蘭花般的美麗與芬芳。文章來源：《中國家紡》作者：馬明 劉培 張婷