近日，有很多企業紛紛表示今年的家紡市場不盡人意，對此，中華家紡網記者特別采訪了在家紡行業打拼多年的盛宇集團副總裁廖寶輝先生，聽聽他對于目前狀況的分析和看法。

中華家紡網：很多企業表示今年的市場環境不好，具體是什么原因？體現在哪些方面？

答1：今年市場環境不好的具體原因是受國際、國內經濟形勢影響所致。具體原因是：

(1)國際經濟形勢不容樂觀。2012年歐債危機不斷加劇、美國經濟復蘇乏力，世界經濟下行風險逐漸加大，新興市場和發展中國家宏觀調控面臨的局面更加復雜，難以控制。世界經濟增長放緩，國際貿易增速回落，各類風險明顯增加，市場信心下降，世界經濟可能將在較長時期內持續低迷，2012年對于世界經濟將是充滿挑戰的一年。

(2)國內經濟形勢趨緩。2011年12月，中央經濟工作會議確定了2012年經濟工作的總基調是“穩中求進”，并繼續實施“積極的財政政策”和“穩健的貨幣政策”。 雖然全年我國經濟增速預計可以保持合理的增長，物價漲幅也將逐步回落，但我國經濟發展依然面臨眾多挑戰和很多不確定性，尤其是全面性的通貨膨脹風險、房地產泡沫的破裂和地方融資平臺崩潰的風險，都給國內經濟運行帶來較大不確定性，并最終制約國內消費需求。

（3）一線品牌家紡公司由于公司運營體系龐雜，在物價上漲的大趨勢下，各項費用成本急劇上升，產品成本一再加價，導致終端零售價格脫離地區消費能力，經銷商苦不堪言。隨著國家經濟結構轉型發展，居民消費日趨謹慎，家紡門店銷售日漸慘淡，直接導致公司的銷售收入同步呈現增速放緩甚至下降的極端情況，直接增加了公司及加盟商的經營風險和經營壓力，前進舉步維艱，后退損失慘重，處于進退兩難的尷尬境地。

答2：今年市場環境不好體現在家紡產品市場銷售形勢上。家紡產品市場銷售主要針對一線大城市和二、三線中小城鎮。銷售類型及人群有婚慶、喬遷、更新換舊和團購四大類。市場的疲軟直接影響到這四類產品的銷售。如：（1）婚慶產品購買力下降。隨著房地產調控的滯后影響，婚慶人數增速放緩。就是急需結婚的人，在選擇購買婚慶系列產品時，由于受經濟收入減少、物價提升等因素影響，本想買高檔婚慶產品的，只能降低要求，購買相對價廉的產品；（2）喬遷產品相對滯銷。房地產市場的不穩定性，影響到下游配套消費行業。使很多購房者持幣觀望，房產成交率的下降，導致本應暢銷的新房主臥、客房、子女臥室的喬遷產品相對滯銷；（3）更新換舊市場趨穩。從今年“五一”和新店開業的促銷活動中可以看出，營銷總額比去年同期減少30%，購買人群都是趨于低價位產品，人們的消費觀念本著節約開支、減少浪費的原則，不急著去舊換新；（4）團購市場按兵不動。隨著政府采購法規政策的逐步出臺實施，政府機關部門采購審批程序越來越規范，經費預算和開支越來越嚴格，部門、單位對團購家紡產品興趣不足。加之近年來創建文明城市活動的開展，為美化城市環境，使家紡產品開展促銷活動受到制約；（5）消費者對品牌要求越來越高，對家紡企業提出了新的要求。

中華家紡網：有人表示這個狀態和房市政策調控有很大的關系，你是怎樣認為的？

答：我認為房地產市場滯后，直接影響了家紡“喬遷”產品市場。4月1日至3日，國務院總理溫家寶在廣西欽州，福建泉州、莆田、福州等地調研經濟運行情況期間，著重強調堅定不移地繼續實施房地產市場調控政策，從中我們可以感受到總理、政府對房地產市場調控的決心。2011年底、2012年初各地房產價格均出現下降。但是廣大消費者還是持幣觀望、等待房價繼續下降再出手購房。從某些地方的新樓盤開盤交易情況看，商品房交付率從原來的90%以上下降到30%以下。有些購房者受國內經濟影響，寧可放棄原來訂購商品房時交付的預付定金，也不愿意再辦理按揭手續繼續購房。房地產市場的滯后，直接影響到家紡“喬遷產品”的市場銷售，而“喬遷產品”又是家紡行業的主打產品，以往銷售額占總銷售額的四分之一。

中華家紡網：2012年前兩個季度家紡業績普遍下滑，盛宇這邊的情況是怎樣的？

答：2012年前兩個季度整個家紡行業可以說都面臨著巨大的銷售難題，銷售業績普遍下滑，這也給我們企業帶來了不小的壓力。但我們公司第一季度前五個月，銷售總額和去年同期相比，增長40.5%，成為家紡行業上半年銷售行業中的一枝獨秀。之所以取得如此驕人的業績，主觀上：取決于公司總裁曾上教應對市場變化的正確決策和全體營銷人員的共同努力。客觀上：公司集紡紗、織布、印染、研發、設計、制造為一體的產業鏈優勢，為市場營銷提供了堅強的后盾。使得盛宇產品受原材料上漲因素影響小，制作環節沒有層層“加碼”成本輕，價格優勢強。加之，企業本身經營實力雄厚、品牌基礎堅實、產品質量低價位高質量，社會服務口碑好，正是這些突出的企業優勢，讓盛宇集團走在了上半年家紡行業銷售形勢的前列，取得了總銷售額別人下滑我增長的態勢。

中華家紡網：有影響的話，具體有哪些方面；沒影響或影響較小，那盛宇是如何去調整對策和解決辦法的？

答：今年年初這種市場狀況，以及天氣因素，對我們企業是有影響的，主要表現在終端銷售方面。首先，大部分消費者在可買可不買的狀況下，大多選擇不買，固有的銷售模式已經很難激發消費者的購買欲望；其次，新增加盟店數量變少，在目前的經濟形勢下，店面租金、裝修費用、人工成本升高，加之投資一家品牌家紡店，少則五六十萬多則上百萬，而終端銷售情況很難預估，于是多數意向投資家紡專賣店的客戶在開店方面變得異常謹慎。新增專賣店的減少直接影響終端銷售快速增長。

      面對上半年的市場狀況，我們公司利用產業鏈優勢，積極應戰，化被動為主動，同行們業績的下降在給我們帶來壓力的同時，也給我們帶來了更多的市場機遇。我們發揮集團產業鏈優勢，通過調整營銷戰略，深入農村市場，為廣大農村消費者提供低價位、高質量的品牌產品。調整的對策和解決的辦法是：首先，完善營銷團隊建設，引進PK機制激勵團隊士氣，打造高執行力高戰斗力的營銷隊伍；其次，終端采取多元化營銷模式，走出店門做生意，以提升服務決勝終端，以進社區服務活動提高城區品牌覆蓋，以下鄉活動占領農村市場。先后開展了：“廠家直銷進農家，服務三農你我他——盛宇家紡服務三農大行動”、“盛宇家紡便民服務進社區大行動”和與大型婚紗影樓等行業強強聯盟合作等活動促進銷售；再次，完善2012年秋冬新品、十一促銷產品訂貨制，加強加盟商進貨及促銷激勵，為下半年行業狀況轉折打下基礎。

中華家紡網：能否預估一下下半年的市場變化，會呈現何種狀態?

答：從客觀上分析，宏觀調控調減，整個市場經濟應該會放緩，這樣就會增加消費者購買力。因此，我們對下半年家紡市場銷售持相對樂觀的態度。從主觀上分析，今年5月份起，各家紡企業陸續召開2012年秋冬新品訂貨會，各公司訂貨金額普遍高于市場預期，我們公司訂貨金額同比增加40%以上，這預示著2012年家紡行業及相關公司經營業績呈現逐季改善特征，家紡行業下半年會迎來行業拐點，下半年將會明顯好于上半年。從市場運作管理上分析，我們采取了一系列激勵措施、營銷獎勵措施和經理巡回措施，同時已制定好了下半年促銷活動計劃和目標，并已落實好促銷店數和具體地點，相信會達到預期的目的。