2011中國(guó)國(guó)際家紡展8月29-31日在上海新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕，為家紡企業(yè)搭建交流發(fā)展平臺(tái)。業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)紛紛盛裝亮相，依曼琪家紡也參加了本次展會(huì)。記者在國(guó)際家紡展現(xiàn)場(chǎng)有幸采訪到了依曼琪家紡副總經(jīng)理陶玉清女士。

依曼琪秋季家紡展現(xiàn)場(chǎng)

　　【記者】：感謝陶總接受我們的采訪。請(qǐng)問(wèn)此次參展的目的是什么？
　　
　　【陶總】：依曼琪本身在布藝行業(yè)已做得相當(dāng)成熟了，田園風(fēng)格為主的美式布藝已被大家認(rèn)可，但這次參展主展我們的美式床品。希望能吸引到那些喜歡休閑生活方式，想回歸自然的都市人群來(lái)選擇我們的床品。招商是以床品店中店或者專柜的形式出現(xiàn)的。我們的產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，適合個(gè)性化的搭配，還能提供個(gè)性定制的服務(wù)。另外純美式的風(fēng)格也是我們區(qū)別于其他家紡品牌的特色所在。我們堅(jiān)信風(fēng)格化的產(chǎn)品能吸引更多人群來(lái)喜愛(ài)和使用我們的產(chǎn)品。
　　
　　【記者】：此次展會(huì)，依曼琪在展廳面積上可以說(shuō)獨(dú)占鰲頭，走進(jìn)之后更有別有洞天的感覺(jué)，對(duì)于展廳的設(shè)計(jì)貴公司當(dāng)初是怎樣設(shè)想的呢？
　　
　　【陶總】：展廳設(shè)計(jì)和我們的產(chǎn)品風(fēng)格一致，主打美式田園風(fēng)。在產(chǎn)品上做了新的嘗試。比如中心展區(qū)的“水晶之戀”床品，我們?cè)O(shè)計(jì)了同款2色，為米黃色和灰色。這2種色彩是從去年升溫到今年甚至明年都會(huì)大熱的流行色。它最大的亮點(diǎn)在于采用了新西蘭純進(jìn)口的純羊絨為填充，加厚型的真絲面料做被面，我們還點(diǎn)綴了500顆施華洛世奇的鉆石。與之相配的抱枕也不輸風(fēng)采，可以說(shuō)有全展會(huì)獨(dú)一無(wú)二的搶眼造型。因?yàn)樗�的做工非常�?fù)雜，布藝的拼接非常獨(dú)特。
　　
　　【記者】：展廳是如何體現(xiàn)美式情節(jié)的？
　　
　　【陶總】：美式情節(jié)在布藝或是床品都能看到。以印花型的居多，還穿插了素純色做撞色搭配。

　　【記者】：上半年依曼琪的新品市場(chǎng)反映怎樣？
　　
　　【陶總】：目前為止我們有180多款床品。這塊也是我們將來(lái)著力打造的部分。因?yàn)檎麄�(gè)美式家具越來(lái)越走俏，所以美式布藝也被得勢(shì)看好。從一開(kāi)始介入到慢慢成長(zhǎng)，也感覺(jué)到它的市場(chǎng)份額越來(lái)越大。從去年開(kāi)始床品份額的增加比例很大，美式床品的需求量增加了30%左右。而且今年我們的許多客戶群體在說(shuō)他們需要的是整體感的美式家居而不僅僅是美式家具，布藝，還需要和床品上的搭配來(lái)體現(xiàn)美式家居生活館的味道。所以我們對(duì)美式床品這塊很有信心。它很適合軟裝設(shè)計(jì)師，做個(gè)性化需求的市場(chǎng)群體。我們也想繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，做美式風(fēng)格的特色床品區(qū)別于其他品牌。
　　
　　【記者】：可不可以說(shuō)我們是在往專業(yè)方向走，做專業(yè)的領(lǐng)海者。
　　
　　【陶總】：是的。風(fēng)格化和品質(zhì)是我們一直孜孜不倦的追求。我們07年做布藝至今，它的成功也得益于產(chǎn)品的風(fēng)格化。那這條路線我們走對(duì)了，我們就會(huì)堅(jiān)持走下去。許多客戶選擇了依曼琪之后愿意和我們一起成長(zhǎng)壯大。而且我們的經(jīng)營(yíng)理念就是：你發(fā)展了我才能發(fā)展。我們希望選擇我們的經(jīng)銷商能做成功，是雙贏的結(jié)果。
　　
　　【記者】：目前我們主要的市場(chǎng)是在哪里？
　　
　　【陶總】：床品我們剛剛開(kāi)始。主要是在我們的布藝生活館出現(xiàn)的。現(xiàn)在我們希望在床品的賣場(chǎng)里做店中店，設(shè)立專柜。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品系列已經(jīng)成熟了，我們有庫(kù)存，現(xiàn)定現(xiàn)送貨。
　　
　　【記者】：在接下來(lái)的九十月份銷售旺季，我們這邊有什么動(dòng)作？
　　
　　【陶總】：我們?cè)诖财贩矫嬉矔?huì)做些促銷活動(dòng)，比如說(shuō)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的話我們會(huì)有產(chǎn)品贈(zèng)送。后期新店開(kāi)業(yè)我們也有裝修支持、價(jià)格支持和銷售支持。因?yàn)樵�先我們一直在做外銷所以也會(huì)產(chǎn)生一部分外貿(mào)尾單作為贈(zèng)送給客人的禮品。
　　
　　【記者】：也就是說(shuō)我們一方面繼續(xù)做外銷，另一方面也是在開(kāi)拓我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　
　　【陶總】：是的。我們有3個(gè)工廠。湖北和安徽各有一家廠是以外銷為主。無(wú)錫工廠以內(nèi)銷為主，作為生產(chǎn)物流配送中心。總部落在上海，是設(shè)計(jì)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)中心。
　　
　　【記者】：既然要拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么我們的品牌推廣渠道目前主要體現(xiàn)在哪方面？
　　
　　【陶總】：我們有自己的官網(wǎng)，另外我們也通過(guò)家紡網(wǎng)、品牌網(wǎng)等媒體來(lái)做宣傳。
　　
　　我們的布藝產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全國(guó)的一二線城市，并且滲透到三線城市。我們這次的床品招商有2個(gè)渠道：第一個(gè)是依靠我們已有的布藝市場(chǎng)，希望能在其中找到適合做我們床品的客戶群體，去做床品的專營(yíng)或者店中店，第二個(gè)我們成立了專門(mén)的床品招商部，在全國(guó)分了四大區(qū)，通過(guò)大區(qū)經(jīng)理面向全國(guó)招商。參加展會(huì)也是擴(kuò)大我們的產(chǎn)品知名度，讓觀眾眼見(jiàn)為實(shí)。
　　
　　【記者】：謝謝陶總。也祝依曼琪床品能越做越好！