林聰穎，1960年生，晉江市政協常委、中國服裝協會理事、福建省企業與企業家聯合會副會長、福建省服裝服飾行業協會副會長、泉州市紡織服裝商會副會長、晉江市慈善總會副會長。
　　
　　他，很儒雅，也很健談，是“閩派服飾”很多中青代創業者或接班者心中的“偶像”；他，很專一，也很堅持，硬生生把男褲扶上全國排名第一的寶座；他，懂得牧心，其一手打造的品牌贏得了投資者的青睞，成功登陸A股，市值超150億元。本期《閩商銳讀》，走近九牧王股份有限公司董事長林聰穎。
　　
　　西褲走四海
　　
　　每年3月份都是林聰穎和全體“九牧王人”開心的月份，因為往往這個月，九牧王都會是“中國市場商品銷售統計新聞發布會頒獎典禮”的一大贏家。“11連冠”，林聰穎聽到這三個字喜不自禁，在他心中，這比銷售額或市值更有意義，“這是銷售額和市值的前提。”林聰穎說，這個發布會是對上一年度全國商品銷售、品牌的一次大盤點。和2010年聽到的消息不同，今年九牧王除了繼續蟬聯男褲市場第一占有率之外，還多了一項榮譽——商務休閑男裝榮列同類產品市場綜合占有率第一位，首次成為“雙冠王”。
　　
　　“西褲是我們的看家本領，更是我們延伸并打開其他領域的‘鑰匙’。”在林聰穎的發展架構中，九牧王以男西褲走天下，但單一產品的拔尖無法滿足企業長期的發展，更無法適應品牌服裝競爭的白熱化程度，“更何況我們的休閑男裝產品以及夾克連續幾年在全國銷量排名前列。”所以近年來九牧王的發展主體已經從“西褲”變成了“男裝”，可即使這樣，林聰穎仍然偏愛為九牧王立下汗馬功勞的男褲。
　　
　　今年6月份，九牧王啟動了一項在全國十多個重點城市開展的活動即“褲領天下——褲文化巡展”。從杭州到西安、從鄭州到南昌，“領跑”、“男褲”、“11年”三個關鍵詞貫穿于每一站，“這既是九牧王男褲的歷史文化長廊，又是我們的技術創新展示。”林聰穎說，十多場巡展下來，反響熱烈，尤其是一張“最大的西褲”的照片，堪稱點睛之筆。早在2002年5月，當時九牧王6位技術精湛的師傅使用472米化纖面料制成褲長25.29米、腰圍16.38米的巨型西褲，獲得了“大世界基尼斯之最”認證。
　　
　　除此之外，九牧王的“褲文化展館”還有“褲子故事區”，其中由4條有10年以上歷史的九牧王西褲；在“精工區”，100%的檢驗、108道工序、12000000人體曲線數據等熟悉數字讓那些和九牧王一同成長的70’后、80’后有“共鳴”。
　　
　　“我們要做最有中國文化特色的西褲。”林聰穎說，也希望九牧王西褲文化未來能夠國際化。
　　
　　失敗不可懼
　　
　　失敗是成功之母。林聰穎就是這樣從失敗中重新站起并奔向勝利的終點。“我的切身經歷，閩南很多同輩或前輩企業家都遭遇過。”林聰穎說。
　　
　　上世紀80年代，雖然改革開放的春風已經吹遍八閩大地，很多人也慢慢富裕起來，但生活在貧困線以下的人群依然龐大。那時候，林聰穎的家境不好，所以他也成為改革開放浪潮中的一份子，只不過，“幸運女神”沒有垂青他，“失敗噩夢”時常縈繞，“這輩子看來還是和服裝或相關產業有緣。”直到1985年開始推銷拉鏈，林聰穎才轉運，那一年他創業的啟動資金只有200元。在江西，林聰穎人生地不熟，只能像發傳單一樣挨家上門推銷，“我清晰地記得，第8天才拉到第一單生意。”但這并沒有讓他興奮多久，因為他發現，其所銷售的拉鏈不僅質量差，而且利潤很低，長期下去肯定是賠錢買賣。
　　
　　“天才和凡人永遠只在一線間”，在商界，誰能發現商機誰就能成為天才，林聰穎透過拉鏈的微利看到了服裝零售的甜頭。
　　
　　“其實機會也是父親給的。”那時候林聰穎的父親開辦一家外貿服裝廠，正好有一批外銷服裝因為尺寸問題無法出口，林聰穎并接下這批貨來到青島。在青島的幾年，林聰穎不僅積累了一些資金，而且對整個服裝領域更熟悉。“回家辦廠。”1989年，林聰穎決定回磁灶開服裝廠，那時磁灶已“滿城盡是制陶人”，開個服裝廠確實有點稀罕，反對的聲音從親朋好友口中傳出，第一個反對的就是林父，但此時的林聰穎已橫下一條心，東拼西湊近8萬塊錢并向磁灶鎮政府租了500平方米的場地，搞定了幾臺二手裁床和鎖邊機，工人自己帶縫紉機、剪刀甚至凳子，就這樣一倒騰，九牧王的前身誕生了。
　　
　　要想跳出“閩派服飾”這個同質化的圈，必須不走尋常路。1995年，林聰穎遇到了一位貴人，并至今還心懷感激。
　　
　　在一次聚會上，林聰穎看到了這位朋友所穿的西褲很有特色并細致打聽。原來，這西褲的面料叫“重磅麻紗王”，是一家臺資企業剛開發出的新品種，林聰穎一看一摸就非常感興趣，如果把這種新型面料運用到西褲中，必將掀起一股熱潮。于是，他拿下了“重磅麻紗王”在國內的獨家代理權。
　　
　　似乎一切都是水到渠成，只用了一年時間，九牧王的銷售額就突破億元！
　　
　　牧心者牧天下
　　
　　很少人知道“牧心者牧天下”這句話的出處，但很多人知道它是九牧王的廣告詞！在《資治通鑒》中，這句話的意思是帝王要和臣民有融洽的關系，得到臣民的心和衷心擁戴，才能治理好天下。對于林聰穎而言，牧心遠不止一個意思。
　　
　　今年9月，全國婦聯、中國兒童少年基金會在北京人民大會堂舉行“紀念中國兒童基金會成立30周年大會”，對30年來為中國兒童慈善事業作出突出貢獻的單位和個人給予了表彰，九牧王和其他97個單位一同獲得了“突出貢獻獎”。在林聰穎的視野中，社會效益遠勝于經濟效益，“愛心和慈善本是人之本性，古語有云，‘人之初、性本善’。”林聰穎說，普通人都有愛心和慈善之說，更何況是企業家，更應該為社會和大眾做能夠解決實際問題的公益事業。
　　
　　汶川地震發生后，九牧王在第一時間向災區捐款300萬元；玉樹地震發生后，林聰穎同樣在第一時間組織向災區捐款100萬元，不僅如此，林聰穎和九牧王拿出300萬元，捐款給中國兒童少年基金會，用于四川德陽旌陽區涪江路小學建設，重建學校將被命名為“九牧王春蕾學校”。“看到這些牌匾，你會有一種要做更多公益事業的動力。”林聰穎說。
　　
　　對于林聰穎而言，牧心是一個廣義的概念，“要留住員工，必須牧心”。
　　
　　利郎最近把晉江總部的餐廳裝扮一新，完全有別于傳統意義上生產基地的大食堂概念，神似一個大“休閑吧”，在九牧王，員工不僅可以在寬敞明亮的食堂就餐，去健身區或臺球室健身放松，還可以去女職工周末學校就讀，也正因為如此，九牧王和林聰穎曾獲得全國企業文化建設工作優秀單位和優秀工作者稱號，“所謂人性化，就是要換位思考，把員工真正當成自己的親朋好友。”和很多企業文化由副總或專門的品牌宣傳負責人監管所不同的是，九牧王成立了企業文化執行小組，林聰穎擔任“一把手”并親自指導，各中心總監、部門經理以及主管負責具體實施。
　　
　　“泉州很少有這樣的好老板。”曾為九牧王服務多年的石獅遠傳廣告公司的總經理許文斌說，林聰穎偶然還會邀請一些合作商共赴巴厘島游玩，算是對這些合作商或供應商除報酬之外的感謝和回報，“這樣的人，不成大事都難”。