野蠻擴張

　　當年與張士平熟識的同伴告訴《英才》記者：年輕時的張士平并未顯露出與眾不同的特質，“能吃苦、勤快、干事麻利”是對他最為普遍的評價。但在其堂叔張尊水的印象中，張士平是個話不多，但能干事的孩子，“沒想好就不輕易發表意見，一旦說了就要做徹底，不回頭�！�

　　1981年，當過推車工、扛棉工、廠消防隊長的張士平，成為了鄒平縣供銷聯合社全資擁有的第五油棉廠廠長。這被老鄉們視為其人生的第一個轉折點。

　　時年，從外省調種子擴大生產成就了油棉廠的第一桶金。1986年，張士平成立了一個毛巾廠。1989年，他又利用企業的600萬元積累，共籌集1000多萬元，建成了1.6萬紗錠的紡紗廠；不久，又籌資6000萬元建成3萬多枚紗錠的棉紡廠和336臺織機的織布廠。由此，魏橋打下了規模擴張的基礎。

　　其后，張士平在產業低谷時期加速擴張，張氏性格中“埋頭干、做徹底，不猶豫”也鑄就了魏橋的性格。

　　從1993—1997年，紡織行業歷經波折，整體陷入虧損期，一些老牌棉紡企業相繼倒閉。1998年金融危機爆發后，一些企業的日子更是煎熬。但恰恰在這兩輪持續數年的產業震蕩期，張士平帶領企業實現了新一輪的逆勢擴張，即使在國家下狠手要求“限產壓錠”時，前行的步伐也未片刻停歇。

　　首先，魏橋在上述困頓期里投資3.3億元，四處收購企業破產出賣的設備和廠房，使棉紡織能力很快擴大到28萬錠。而到1998年，魏橋收購巨虧的國企濱州一棉，能力擴大到33萬錠。

　　據知情者回憶：張士平剛到一棉考察時，員工們在大門口打出了“滾吧！鄉巴佬！”的條幅。張迅速開會，先沉默一會兒，突然問，“不讓我來，你們想把企業做成什么樣？”

　　憶及當年收購國企，張士平告訴《英才》記者，當時最簡單的要求就是按時上下班，不然就扣錢，并在日常運營中做了更為具體和嚴格的規定，“這讓一些老員工受不了”。

　　有人不斷提意見，魏橋派去領導反復解釋無果后，直接扔下一句話，“想干就干，不干走人�！蓖ㄟ^鐵腕整頓，并完全共享魏橋在海外的銷售渠道，濱州一棉的銷售收入和利稅在第二年增長了59.6%和44倍。日子有了轉機，企業里的爭議也戛然而止。

　　彼時，張士平陸續在鄒平、濱州、魏橋鎮、威海等地大規模建設生產基地。每個生產基地都有三四個工廠。每個工廠的規模都大過原來的濱州一棉。這種擴張速度一直持續到現在。

　　外部快速擴張，企業內部也調整跟上。1994年，張士平創建鄒平縣魏橋棉紡織廠并任廠長，1998年，魏橋棉紡織廠改組為魏橋紡織集團(2003年更名為魏橋創業集團)，由此拉開了新一輪的擴張歷程。其后5年內，魏橋累積投入170億元，將紗錠從33萬枚增加到500萬枚，織機從4000臺發展到4.2萬臺。

　　2005年，實行了40年之久的全球紡織品配額制度壽終正寢，先是美國三次限制中國紡織品進入數量，接著歐盟設限威脅接踵而至。然而面對如此動蕩的國際市場，魏橋再次投入70億元巨資，擴建紡織印染服裝系列項目。

　　讓人不解的是，生產能力的猛增不僅沒有把魏橋拖入滯銷困境，反而帶來各項指標年均 50%以上的迅猛增長。1997—2003年，魏橋出口創匯年均增長超過70%。

　　魏橋的擴張已無人能擋，業界也愈發感覺到了“張氏刀法”的凌厲與不同，有人稱之為“極其樸素極其野蠻的大生產路線”，而這種“路線”一直延續至今。彼時的競爭對手或嫉妒、或無奈，或推崇，或困惑，情緒復雜。

　　中國棉紡織行業協會副會長王果剛與張士平相識多年，他曾私下問過張士平，國家限產時，你卻大力擴張，以后出問題你兜得住嗎？張士平回答，先收著，會有用得上的時候，“政策會變，我相信市場”。

　　張士平將每一次市場波動視為難得的機遇，其告訴《英才》記者，紡織行業的機會任何時候都有，現在也是，就看如何抓，“但市場地位和發展差距往往在市場低谷時形成”。

　　企業規模不斷擴大，業界非議也從未止歇。

　　王果剛告訴《英才》記者，競爭對手的感覺是魏棉的擴張過分野蠻。在產品還不豐富時，就上規模，“悶著勁就是擴大規模，壓縮成本，一路往前沖”。

　　行業里開大會時，常有人對魏橋的“野蠻”提出批評，但張士平從來都是面色平和，也從來不反駁什么。會照樣開，話照常說，開完就走了。

　　對此，張士平給《英才》記者的答案是：不唯上、不唯書、只唯實，“一個好的企業是批評不倒的，真正能批評企業的只有市場，如果市場能力不行，政府和同行怎么夸都站不起來”。

　　王果剛認為，魏橋的發展在EMBA教材里是找不到的，“魏橋選擇了規模發展，而且一開始就瞄準了世界市場，等大家徹底回過神來，它已經是棉紡行業全球最大的了，無法復制。”

　　在大家開始爭議魏橋擴張模式時，張士平已經在籌備電廠、鋁廠的事情。而在后來魏橋鋁電產業的發展中也能隱約看到其在紡織行業的擴張套路。

　　如今，在魏橋的鄒平生產基地，除了大量紡織廠，還分布著魏橋6個電廠、6個氧化鋁廠、2個電解鋁廠。20多年時間里，魏橋打造了“紡織-染整-服裝”這一完整的棉紡產業鏈；而最近10年，其又在鄒平、濱州等地打造出了一個日趨完整的“熱電-金屬冶煉-鋁產品深加工”的鋁電產業鏈。如今，魏橋已經是全國第四大鋁制品生產商，并成為國內盈利能力最強的鋁電企業之一，其利潤已經超過紡織板塊。

　　曾有報道說，魏橋如此擴張一定要倒。王果剛不以為然，“怎么會倒呢，他的綜合優勢太明顯了，成本低，規模大，形成良性循環”。

　　2012年，魏橋集團全年實現銷售收入1850億元、利潤104億元，上繳各級稅金54.5億元，其中上繳鄒平縣財政稅金39.4億元。張士平告訴《英才》記者，“我們現在仍處在快速成長階段，未來5年，魏橋的鋁電無論規模還是利潤都將遠遠超過紡織板塊”。

　　不過，魏橋集團目前的許多事情已不用張士平操心，“我主要管戰略和對外投資的事”。張波、張紅霞、張艷紅三位子女已挑起集團管理的大梁。

　　(本刊記者修思禹對本文亦有貢獻)