美國著名營銷學(xué)家菲利普·科特勒認為，市場已經(jīng)不是以產(chǎn)品為中心的營銷1.0時代，或是以客戶為中心的營銷2.0時代，如今已進入以價值為中心的營銷3.0時代。這就意味著在透明的市場環(huán)境中，營銷傳播不能再像以往一樣單純...[繼續(xù)閱讀]

“三八”促銷掀起利用節(jié)日進行促銷已是商家慣用手法，再加上女性向來是消費的主力軍，因此一年一度的“三八”節(jié)之際，許多商家趁機加大促銷力度。據(jù)了解，從上周末開始，無論是時裝、內(nèi)衣、珠寶，還是化妝品、小家電...[繼續(xù)閱讀]

如今，社交網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)的營銷方式和服務(wù)方式。作為一種社交工具，微信給了傳統(tǒng)企業(yè)充分的商業(yè)布局空間，鄰家女孩跨界與可口可樂合作，攜手騰訊“微生活”開啟...[繼續(xù)閱讀]

大家都知道這兩年火爆的“自媒體”，根據(jù)維基百科的解析“互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)術(shù)語，意指在網(wǎng)絡(luò)技術(shù);特別是Web2.0的環(huán)境下，由于博客、微博、共享協(xié)作平臺、社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使每個人都具有媒體、傳媒的功能。”其中自媒...[繼續(xù)閱讀]

又一個“三八”婦女節(jié)臨近，女性消費驟然成了商家們關(guān)注的焦點。從上周末開始，市區(qū)內(nèi)美體美容、化妝品、女性服飾、女鞋、首飾、女包等商家已經(jīng)開始打出“女人牌”，開掘“她”商機，通過花樣繁多的促銷讓利活動預(yù)熱...[繼續(xù)閱讀]

我們幾乎每個月都會迎來幾個大大小小的節(jié)日。三月的婦女節(jié)、四月的清明節(jié)、五月的勞動節(jié)…而在如今的市場形式下似乎每個節(jié)日都能能為商家做促銷的理由。家紡品牌想要以促銷實現(xiàn)“假日經(jīng)濟”應(yīng)該如何去做呢？筆者認為...[繼續(xù)閱讀]

在過去的三十年里，中國企業(yè)大多遵循著這樣的成功邏輯：先做大規(guī)模，再做響品牌，隨著市場份額的提升，利潤自然滾滾而來。一騎絕塵圈下來的那一大片土地，只是一塊泥濘的沼澤地，并沒有給自己帶來意料中的好收成；就...[繼續(xù)閱讀]

“未來一切產(chǎn)業(yè)皆是媒體，一切內(nèi)容皆是廣告。”換言之，企業(yè)靠第三方媒介打廣告、請代言人塑造品牌的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。現(xiàn)在，每個企業(yè)本身就可以具備媒體屬性，能夠像傳統(tǒng)意義上的媒體一樣引爆話題，做內(nèi)容營銷。...[繼續(xù)閱讀]

談起O2O，創(chuàng)業(yè)者一窩蜂去構(gòu)建平臺。然而O2O本質(zhì)上是一種思想，是如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具為傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)的方式。我們換一個角度，從平臺的使用者角度看O2O。據(jù)《O2O觀察》報道，談起O2O，創(chuàng)業(yè)者一窩蜂去構(gòu)建平臺。然而O2O...[繼續(xù)閱讀]

在過去，快消品公司多是寄希望于通過高強度的廣告投放等方式來增加消費者的頻次，強化品牌形象。但是在社會化媒體時代，有沒有一些新的節(jié)點可以挖掘，舊的節(jié)點有沒有一些翻新的玩法?不妨看看飲料大王可口可樂的一些玩...[繼續(xù)閱讀]

懷舊是尋找一種安慰，尤其是在危機之下或社會動蕩的時代，懷舊能給人以舒適、親切等情感，成為人們內(nèi)心的庇護所。懷舊的消費者群體是一種擁有共同的情感記憶和記憶符號，而且會通過懷舊喚起共同興趣社團成員間的親密...[繼續(xù)閱讀]

三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時候，總感覺與自己有些遙遠，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國的GE專業(yè)多元化，海爾的核心競...[繼續(xù)閱讀]

為什么人們會愿意花高價錢購買奢侈品？是身份的體現(xiàn)？不完全是，人們?nèi)绻�信得過某一品牌，甚至不惜花費更高價格去購買它的產(chǎn)品，根本原因在就于這個品牌贏取了消費者潛意識中的安全感！人有三層意識層次：意識、前意...[繼續(xù)閱讀]

品類創(chuàng)新則是一種國內(nèi)企業(yè)采用的更為普遍的競爭方式，尤其對于中小企業(yè)，采用品類創(chuàng)新戰(zhàn)略，可以改變競爭格局；其核心在于尋找心智的空缺，然后，根據(jù)心智的特點和規(guī)律設(shè)計產(chǎn)品和品牌。實際上，中國擁有諸多具有良好...[繼續(xù)閱讀]

近幾年，社區(qū)營銷被越來越多企業(yè)廣泛應(yīng)用，成為繼終端營銷之后的又一具有突破性與變革性的新營銷模式。社區(qū)營銷作為新時期的又一營銷模式，之所以受到企業(yè)重視，就是因為它能有效地改變當前企業(yè)營銷困局。一、社區(qū)營...[繼續(xù)閱讀]

銷售是一種量化考核非常直接的行業(yè)，終端銷售方面無非是銷量、終端表現(xiàn)、重點終端數(shù)量、客情關(guān)系、學(xué)術(shù)水平等幾個方面。銷售人員如果把握住終端銷售的關(guān)鍵點，那么無論你到哪個企業(yè)，良好的銷售業(yè)績都會如影隨形。筆...[繼續(xù)閱讀]

在一家企業(yè)銷售的成功不是一夕之功，必須通過循序漸漸的努力才能讓付出得到回報。在區(qū)域銷售管理中筆者仍然首重三點：適當看遠。到新企業(yè)后首先想6個月以后的事。需要自己或者團隊有多少個客戶及多少個重點客戶，產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

購買力是偽命題，購買欲才是王道在市場營銷中，關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，又有購買能力的消費者。但現(xiàn)實中很少遇到這種好事，很多人有購買力，但對某些產(chǎn)品不屑...[繼續(xù)閱讀]

眾所周知，中小企業(yè)在中國的經(jīng)濟發(fā)展過程中功不可沒。中小企業(yè)在規(guī)模小、市場適應(yīng)性強、市場反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢的背后，是不容忽視的技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟效益低下、資金人才缺乏...[繼續(xù)閱讀]

在新的商業(yè)社會里，我們須知道，一個企業(yè)的成功模式多種多樣，答案也并不唯一，關(guān)鍵在于你如何選擇。但有一點是肯定的，顧客永遠是決定你生或死、強大抑或弱小的根本。讓顧客成為你的資產(chǎn)，不一定讓你成功，但一定不...[繼續(xù)閱讀]