對經銷商而言，大客戶有什么好處?相信每個人都可以列出100種。但接下來，至少會舉出200個與大客戶有關的難題，包括漫長的關系建立時間、復雜的流程、精疲力竭的談判以及戰戰兢兢的關系維護等等。我們清楚大客戶的價值...[繼續閱讀]

建立一家新公司與組建一個公司團隊不同。不要考慮任何不具備這些品質的人。每個創業企業員工需要具備的品質為創業公司工作與為知名公司工作不同：在公司環境中重要——或有價值——的東西在小企業中可能就是生產力和...[繼續閱讀]

2009年，我和一些朋友們響應一個國際環保NGO野生救援(WildAid)的號召，一起發起倡議拒吃魚翅，當時就有位被我們拉過來簽字的企業家說：這個我不能簽，比如我跟部長吃飯，部長要吃魚翅，我能說我不吃嗎?我的生意還要不...[繼續閱讀]

在商業領域成功需要很多東西：勇氣、創新能力、個人技能等等。然而，有一個很重要的特質卻常常被忽略：好奇心。好奇心就像是一把帶有各種附件的瑞士軍刀。它幾乎能夠在任何情況下完成工作，只要你把它放在工具包里，...[繼續閱讀]

少先隊員有句話，其實挺坑人的，叫時刻準備著。我總覺得這給人一種不好的潛意識暗示，讓大家比較喜歡準備。準備好了就結婚，準備好了就工作，準備好了就去XX之類的，大家很開心的一直在準備，還裝出很忙的樣子，最后...[繼續閱讀]

小米昨天發布了小米3和小米智能電視，發布會人山人海的擁擠場面，粉絲的各種尖叫和鼓掌，再一次的饑餓營銷攻勢，讓小米再一次成為科技的頭條新聞。這幾年進入傳統的制造行業領地，完全靠互聯網成功并銷售過百億的企業...[繼續閱讀]

客戶對話是獲得關于你的業務的見解的最好方式，但是普通的問題只能產生普通的答案。以下是問更好的問題的一些建議。你的客戶是一個很好的信息來源已經不再是秘密。他們能幫助你改善你的業務，幫助你更好地了解你的市...[繼續閱讀]

跟大家聊個項目，這個項目其實是早期的不能再早期了，倒不是因為剛剛起步的原因，事實上項目已經運作了一年多了，但說到團隊，原來就只剩兩個創始人了。我是在今年年初的時候機緣巧合碰到這個創業者的，還在他總共20...[繼續閱讀]

不管在哪個行業，如果你是一位首次創業者，總會有一些棘手的事情擺在你面前。當然你肯定需要義無反顧的朝前走下去。在這里，筆者首先要向這些創業者的勇氣致敬。但這并不意味著他們就能克服種種困難。1、無法預見困難...[繼續閱讀]

前幾天一位相互網慕已久，素未謀面的朋友找到我聊啟動創業的事。這位哥是互聯網前輩級人物，后一直做大企業中高層，三年前創業，拿了不少融資，但因為被合伙人排擠，一年前離開。最近一年作為顧問，幫助兩家朋友的公...[繼續閱讀]

很多時候我都在想，如果有個親戚朋友能夠幫我一把該多好，但是真有個親戚或者朋友幫你的時候，你敢接受他們的Offer嗎？下面我就來和大家討論一下創業初期是否應該接受親友的幫忙？以及如何規避其中可能產生的分歧。以...[繼續閱讀]

浙江科技學院的俞佳輝計劃在學校開辦正裝店之前，不僅對學校現有正裝店的消費者以及大學新生、畢業生等潛在消費者進行了調研，還考察了淘寶店鋪等經營正裝的電商。在發現實體店偏貴、網上無法定制且質量欠缺等問題后...[繼續閱讀]

如今，互聯網及社會化網絡的力量洶涌澎湃，傳統經濟遭遇寒流，服務產業卻日新月異。產品或服務是市場營銷四個核心要素（即4P）中的關鍵要素，企業要想滿足客戶需求并實現贏利，就必須創造出特定的產品或服務。基于傳...[繼續閱讀]

儒商興業靠三大法寶：第一是人才，因為商道的本質就是投資于人，這里的“人”，主要指的就是自己的部下；第二是時機；第三是“仁”。意思是：懂得經商的人，要善于選擇人才和選擇時機，有了這兩個因素，再加上足夠的...[繼續閱讀]

在保證完成企業的目標前提下，我們如何有效控制人力成本，達到人力產出永遠大于人力成本，達到“降本增效”?1、樹立正確的人才觀1)人才要合理使用許多企業抱怨缺乏人才，總是不得已到社會上高薪聘請人才，但實際上人...[繼續閱讀]

在現在已完善的電子化的市場里，人們有更多的選擇和機會去檢測和對比商品或服務在他們做決定之前。當你開展一個營銷計劃時，你應該知道你的目標消費者擁有比從前更多的選擇。你必須適應一種新的營銷形式，一種更純粹...[繼續閱讀]

幾周之前，三位年輕企業家來拜訪我，并問我：“您曾經最大的挑戰是什么?”在回答他們的時候，我意識到從商30年的生涯中，最大的風險并不是失敗。相反，我最擔憂的始終都是：我可能會陷入自滿、無聊、玩世不恭之中。那...[繼續閱讀]

退役前的喬丹是公牛隊的“靈魂”，世界上不少球隊都想取代公牛隊的籃壇霸主地位。對手們幾乎將全部精力用來對付喬丹。辦法之一，就是讓喬丹每場得分超過40。研究發現：喬丹發揮不好，公牛隊肯定贏不了球;喬丹正常發揮...[繼續閱讀]

嘗試過很多促銷策略但是收效甚微嗎？拿出一個古老但是經典的策略：客戶折扣。折扣可能是產生額外銷售的有效方法（在某部分收入上有點“浮動”），但是有成本：即有最終折扣價格成本又有管理折扣項目的成本。決定折扣...[繼續閱讀]

很多創業者當初的創業想法都很不錯，但是之后創辦的企業卻在市場中苦苦掙扎，原因在于他們的產品或者服務無法吸引消費者。當然，對創業想法的深入評估會讓創業者對成功充滿更多期待，也會讓創業者發現一些創業想法的...[繼續閱讀]